举办网络研讨会是与潜在客户建立联系并推广您的品牌的好方法。
网络研讨会可以为您的公司创造收入，特别是在您有流量来源的情况下。
我们将讨论创建网络研讨会为您的公司提供优质线索的好处和利弊。
为什么网络研讨会是财务顾问的良好营销策略
利用网络研讨会作为平台来：
建立你的信誉
抓住这些机会向目标市场展示您的专业知识。这可以增加您与现有客户的信任度并改善关系。
这也是您说服潜在客户您是解决其财务问题的最佳人选的机会。
以令人信服的方式推广您的品牌
网络研讨会是极好的公共关系工具，您可以利用它将您的品牌推向目标市场。
每次举办线上活动都意味着一个在线上平台上提升品牌知名度的机会。
确保精心制作的网络研讨会能够展示您在金融领域的权威并在竞争中提升您的品牌地位。
产生新的线索
想办法让您的网络研讨会成为潜在客户开发的引擎。据消息人士称，20% 至 40% 的网络研讨会参与者会成为合格的潜在客户。
然而，无论您已经确定了多少合格的潜在客户，请确保您培养这些人，直到他们成为付费的忠诚客户。
制定网络研讨会后的潜在客户培养计划，以实现这一目标。这时，强大的电子邮件营销活动就派上用场了。
分享你的热情
顾问需要选择他们熟悉并愿意服务的领域。
网络研讨会是您可以用来表明自己深刻理解他们想要实现的目标的渠道。
讲述你的故事以及它与听众的财务状况的关系。讲述成功的故事。你的目标不仅仅是激起他们的兴趣。
您还会为那些面临严重财务障碍的人们带来乐观情绪。
换句话说，使您的内容人性化并与您的观众产生共鸣。
避免在演示中过多关注销售。毫无疑问，成功的网络研讨会可以带来销售和利润，但这些活动不应主要被视为销售活动。
这些都是建立关系和信任的机会。
覆盖面更广
举办网络研讨会是一种在互联网上以教育形式推销您的服务的简单方法。
73% 的营销人员表示网络研讨会是产生潜在客户的有效营销工具。此外，最近的报告显示，一次网络研讨会至少可以产生 500 个新潜在客户。
面向财务顾问的 7 步网络研讨会公式
作为网络研讨会营销的初学者，您可能会问自己以下问题：
- 网络演示是否存在理想的结构？
- 我该如何在宣传和内容之间取得平衡？
- 从指导顺利过渡到销售的最佳方法是什么？
在坐下来策划您的第一次网络研讨会之前，请先明确这些问题。
另外，请遵循以下策略来制作引起观众共鸣的网络研讨会：
1. 强有力的介绍
尽早明确你的听众通过参加你的网络研讨会能获得什么。
此外，不要假设你的听众知道他们在网络研讨会期间会做什么。你会在结束时进行民意调查吗？
或者他们应该为稍后的问答时间准备问题？
保持简短的介绍。不要过多地介绍网络研讨会的议程。您可以在演示的后面深入讨论这些主题。
2. 展现可信度
客户正在寻找可以帮助他们的产品和他们可以信赖的人。
利用您的网络研讨会作为在受众中建立可靠性和可信度的温床。
如果您执行以下操作，则可以给人留下深刻的第一印象：
- 着装得体——保持服装简单，避免华丽。如有疑问，最好选择正式服装。
- 在整个网络研讨会期间保持联系——即使您正在阅读脚本或查阅提示卡，直视您的观众也会帮助您显得开放和自信。
- 陈述您的资历——学位和隶属关系可以证明您的专业知识。您能向重视您的专业知识的知名人士展示吗？提及他们。
- 与你的听众建立联系和共同点——你和你的听众有共同的目标吗？或者有共同的问题？在你的演讲中陈述这些。
3. 异议
客户异议有很多种类型，包括：
- 缺乏信任
- 缺乏需求
- 缺乏预算
- 缺乏紧迫感
- 产品异议
- 满足异议
作为一名财务顾问，您最常听到的是什么？
请注意这些反对意见，因为这些反对意见与您在进行网络研讨会时会遇到的反对意见相同。
面对这样的反对意见时，首先要做的是了解客户的意见。赞扬他们提出这个问题。
然后通过直接提问来吸引他们的注意，以获取更多信息。
作为财务顾问，您希望了解他们的目标，并尽力正面回答反对意见，但将谈话引导回到如何帮助他们实现目标上。
4. 信息内容
网络研讨会的目标是提供信息丰富的内容。
您可以通过执行以下操作来获取更多信息：
- 选择一个狭窄的主题——通用的演示方法无法有效提供信息内容。将您的主题缩小到可以实质性地解决每个痛点的程度。
- 采访网络研讨会——邀请金融行业有影响力的专家，但请确保在会议召开前几周向他们提供问题清单。
- 问答网络研讨会——观众参与率较高的网络研讨会类型。
5. 推销
如果您在演示过程中向观众清楚地说明了您提供的价值，那么预计在网络研讨会结束时将会顺利过渡到销售宣传。
在销售宣传过程中，将您的内容与您所提供的产品/服务联系起来。
您现在可以将您的产品作为解决受众痛点的最佳解决方案来展示。
6.紧迫性
让您的受众了解您服务的价值后，现在是时候让他们产生紧迫感了。请考虑这些策略。
- 利用错过好机会的恐惧心理。
- 确保避免任何可能延迟交易的障碍。
- 个性化您的销售策略并提供真实的成功案例。
7. 关闭
以下是结束网络研讨会的步骤。
- 发起行动号召。
- 宣布活动结束。
- 要求与会者填写一份调查问卷，以便您进行后续跟进。
- 向与会者和受邀发言者表示感谢。
- 即使网络研讨会结束了，也要优化您的参与度。
如何为财务顾问选择网络研讨会主题
参加网络研讨会的人有什么期望？以下是选择最佳网络研讨会主题的简短指南。
首先，花点时间研究一下你的市场。你在网络研讨会上要交谈的人的愿望和恐惧是什么？
企业主担心市场波动。您能在网络研讨会上告诉他们当市场暴跌时他们的最佳选择吗？
父母都希望自己的孩子从小学到大学都能接受最好的教育。
当他们为未来更高的学费做准备时，有哪些投资选择来增加他们的财富？
政府补贴是否可行？您对教育经费的预测是什么？
在为该受众构建网络研讨会时，请回答这些问题。
另一个值得探索的策略是使用客户调查。通过调查收集的信息可以提供宝贵的见解，帮助您了解受众对财务顾问的需求或期望。
如果您知道他们需要什么，那么您可以在网络研讨会期间关注这些需求。
查看在线社区。人们在谈论什么财务问题？他们担心什么？
您能否找到一种方法将从这些社区收集到的见解融入到您的网络研讨会中？
请记住，人们会尽可能地表达自己的需求，并与志同道合的人交谈，以帮助他们找到更好的解决方案。
在线社区是进行这些对话的平台。
财务顾问应该研究他们的竞争对手以获取想法。
了解成功的竞争对手在演示中谈论的内容，以便让您了解可以探索的主题。
专用数据库是那些处 理大量数据、需要高 专用数据库 安全性和灵活性的企业或组织的理想选择。无论是在性能、定制化、扩展性还是数据隐私方面，专用数据库都能够提供强有力的支持，确保数据安全和业务连续性。特别是在金融、医疗、政府等高度敏感行业，专用数据库的应用能够确保数据的安全性和合规性，并为企业的发展提供可靠的技术保障。
财务规划主题示例
确保你充分了解你的受众，特别是 这家人如何驾驶吉普车跨越世界 他们所面临的独特的财务挑战。
您的重点对象是正在经历离婚的人群吗？这个特定群体面临着独特的法律和财务问题。
作为财务顾问，您能为苦苦挣扎的小企业主制定一份计划吗？
那么医疗卫生机构又该如何应对财务困境呢？
对这些企业有特殊补贴吗？免税呢？
关键是专注于单一主题并培养该特定主题的专业知识。
您认为作为财务顾问，您会在哪些领域表现出色？请勾选以下选项。
- 债券
- 共同基金
- 房地产投资
- 股票
- 专业管理账户
- 因生活变故（建立家庭、离婚、家庭成员去世）而产生的财务问题
- 退休规划
- 投资或储蓄
- 一次性付款（裁员补偿金、遗产等）
- 购买房产或获得抵押贷款
- 社会保障
请记住，选择一个利基市场对于帮助财务顾问为您的网络研讨会主题和转化创建有效的内容至关重要。
网络研讨会形式（现场或自动）
根据您可用的选项，您可 BAB 目录 选择这两种格式来运行网络研讨会。
现场网络研讨会——实时网络研讨会
优点
通过现场网络研讨会可以实现实时互动。
它不仅允许您现场回答问题，还可以衡量财务问题对于听众的重要性。
如果您觉得应该通过即兴提问来测试您的知识，那么这是您最大的机会。
此外，现场网络研讨会是不可重复的。这意味着这是一次性活动，永远不会再举行。
缺点
实时互动可能有很大的优点，但也有缺点。
有时您可能无法给您的潜在客户一个满意的答案。
即使您巧妙地告知听众您稍后会回复他们。
现场网络研讨会期间可能会发生技术问题。技术问题可能来自观众一方，也可能来自您一方。
自动网络研讨会 – 录制的网络研讨会
优点
因为它是录音，所以你的目标受众可以反复观看。
网络研讨会全年 24/7 全天候开放。不过，请确保您使用常青内容。您可以根据需要编辑网络研讨会。
缺点
它是自动化的，因此不存在像现场网络研讨会那样的实时互动。
此外，人们可能会发现您稍后会提供相同的网络研讨会，那么他们着急有什么意义呢？
提供付费或免费的网络研讨会
有两种选择——付费或免费网络研讨会。
财务顾问可以向参会者收取演示费用，也可以在演示结束后推销付费产品。
当潜在客户注册参加您的网络研讨会时，PayPal 等支付网关可让网络研讨会主办方轻松接受付款。
有一些网络研讨会程序具有支付集成功能。
付费网络研讨会始终是一种选择，但我们建议在金融服务行业提出要求之前提供尽可能多的价值！
通过免费内容提供教育，帮助建立品牌和客户的信任。这种信任将帮助您长期留住客户。
结论
针对财务顾问的网络研讨会是一种简单的教学和销售方法。
您将教会您的听众巩固当前和未来财务稳定的最佳步骤。
反过来，他们会成为付费客户并感激您的咨询服务。
作为财务顾问，举办网络研讨会是您在营销中可以使用的最简单、最容易的营销平台之一。
网络研讨会只需几天即可设置完毕。每次举办网络研讨会，您只需要 30 – 40 分钟的实际教学/辅导时间。
然后在最后推销你的服务。
为此分配 13-18 张幻灯片并花费大约 40 – 45 分钟来解释这些幻灯片。
确保您的网络研讨会受众在财务规划主题方面具有高度的针对性。
如果您不这样做，您可能会吸引具有各种类型的储蓄和投资问题的受众，这将不是一个能够将潜在客户转化为客户的理想网络研讨会。
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