MadKudu 擅长优先考虑最适合您的入站潜在客户。它根据关键特征和行为分析显示最有可能购买的潜在客户。这可确保您的销售团队能够将精力集中在最有希望的潜在客户身上。
产品主导增长
对于采用产品主导型增长战略的企业来说，MadKudu 可以改变游戏规则。它消除了确定哪些产品用户符合条件的不确定性，让您的团队专注于将他们转变为付费用户和企业客户。
基于账户的营销
在基于账户的营销方面，MadKudu 可帮助您确定要优先考虑的正确目标账户。它实时个性化买家旅程，并展示销售的关键人物和参与信号。这可以大幅提高您的 MQL 到 SQL 的转化率。
登陆与扩张
MadKudu 也是在客户生命周期的每个阶段推动收入增长的有效工具。它可以识别准备购买更多产品的账户、干预客户流失风险，并在客户生命周期的每个阶段主动联系客户。
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我们都感受到了这一点，交易量已不如从前。如果你从事 B2B SaaS 行业，那么主动购买流程中的潜在客户会少得多。人们的思维模式不再是“我们可以买什么”，而是“我们可以削减什么”。
这意味着管道看起来非常不同。
这些情况可能会产生很多诱惑
让你打开漏斗而不太关心质量。如果你仍然在为你的团队寻找基于数量的目标，你几乎觉得你必须这样做——但这值得吗？
我们如何让我们的公司和团队在数量下降的情况下依然注重质量？
冲进冲突
销售人员希望获得尽可能多的机会，尽可能多 商品营销与服务营销 地尝试达成交易。如果营销人员高度关注质量，这是否意味着机会会减少？在大多数情况下，是的。
但是，关心效率和效益的销售主管应该关心他们的销售代表是否在与不合适的公司进行无用电话。这时，对话就可以回到您的理想客户档案 (ICP) 上。
Crossbeam 首席营销官 Alex Poulos 表示
“与销售人员的对话主要围绕质量和定位，甚至能够从内部了解我们的 ICP 是什么、不是什么，这都是很健康的。”
仔细查看你的 ICP
现在有关质量的讨论已 ASB名录 经准备就绪，现在是让领导团队聚在一起讨论 ICP 和细分的时候了。
展开讨论的问题是：
在新的市场条件下我们的ICP有改变吗？
我们是否看到正在进展的交易中的新趋势？
是否有与我们过去见过的采购团队不同的采购团队（你好，首席财务官）？
是否还存在我们尚未考虑过但可以追求的其他人物角色或市场？
了解渠道绩效
最后一个难题是了解哪些营销渠道推动了质量，而不仅仅是数量。这是评分的关键，它有助于了解每个渠道、活动甚至具体帖子产生的账户质量。
这样，营销团队就可以根据您的新细分和 ICP 了解未来成功的预算分配情况（而不仅仅是依赖历史归因）。这也表明，交易量可能会减少，收入可能会增加，真是疯狂。
