当经济增长并且有买家愿意花钱时，开展潜在客户捕获活动是正确的做法。最后，如果市场上有人想买我卖的东西，那么就需要出去抓住他们。我们把自己放在他们面前，他们很快找到我们并向我们购买。
但当经济不增长时，当买家减少而卖家增多，或者市场规模较小且利基市场时，情况就会发生变化。如果没有大市场，那么仅仅尝试潜在客户捕获活动就没有意义。如果很少有人进行搜索，那么仅将活动重点放在搜索引擎上是不够的。你必须改变焦点。需求必须产生，
捕捉需求和创造需求之间的权衡很难理解。当需求不 特别领导 是很大的时候，那么你就不要出去捕捉需求，你首先要产生需求。必须创建市场，或者至少必须教育市场。
目前，由于增长缓慢，且近期可能出现衰退，市场空间有限，单枪匹马去占领市场已不再是一件容易的事。你必须生成它。
在一个必须产生需求的市场中，面临着一些挑战，这就是我们将要审查的。
产生需求的时间
创造需求需要时间，需要愿意投资于教育市场，首先让人们意识到问题的存在，然后解释问题以及它不解决它会如何影响，然后如何解决它，最后产生对问题的渴望和需求。待解决的问题。
而且上述情况并不是立即发生的。这需要时间和耐心。产生需求的 我们非常高兴在阿联酋推出 策略要经历几个阶段，这就是为什么它需要更多时间。
内容产生需求
当有需求时，就会制作广告来吸引已发现的痛苦或需求，并捕获潜在客户。在最简单的情况下，制作一则广告，介绍价格或促销，并捕获潜在客户。
但是，当需求不是很大时，当我必须通过解释需求并展示拥有我的产品的好处和没有它的危害来创造它时，内容就至关重要了，因为在这项教育、传播和解释工作中，它是需要好的内容。需要有战略规划的内容。
研究产生需求
当你要产生需求时，你必须仔细调查你想要转化为潜在客户的受众。了解他在说什么，什么伤害了他，他在寻找什么，有哪些类似或类似的问题困扰着他。
有时研究会很快发现前进的道路，而有时则不是那么直接。但这并不意味着您无需进行研究就可以开始。需要进行研究和战略思考来理解这些问题，如果这些问题得到解决，将使我们的潜在客户的生活变得更轻松。
事实上，如果我们问观众，他们甚至可能不会想到这是一个问题，或者可以做得更好、更便宜或更快，而且他们也懒得去研究它，因为他们他们已经习惯了这样做，甚至没有想过有什么不同。直到它被呈现给他们时，“他们才意识到”存在问题并且该问题有解决方案。
产生需求的阶段
通常在必须产生需求的市场中，必须发现受众并引导其经历至少三个阶段：认知、考虑和转化。
有人可能会补充说，还有第四个阶段的“推荐和培育”，因为如果有人已经经历了这三个阶段并最终购买了，那么他们现在必须保持沟通，以便成为别人的参考，并帮助他们更快地说服别人。您必须照顾该客户，这样他或她就不会被遗忘。
在即将产生需求的活动中，必须明白，你不能立即跳转到转化，因为市场、受众还没有准备好。
产生需求过程中的消息
在需求生成活动的三个阶段中必须阐明的信息各不相同。这是一条不断演变的消息，以下是一些示例：
意识：
“你有没有想过这个问题？”
“你有没有想过，如果没有这个问题该多好？”
“你有没有想过，如果不解决这个问题，你要面对什么？”
考虑：
“我们有办法解决这个问题吗？”
“我们对这个问题的解决方案有很大的优势”
“我们解决这个问题的好处是
“如果您有兴趣解决这个问题，我们 aero线索 可以帮助您”
转换：
“我们很乐意与您交谈，以便您了解我们如何解决问题”
“打电话给我们，我们将讨论问题的解决方案，无需承担任何义务”
“解决这个问题很容易，这是我们的报价。
