没有故事就没有销售；没有设置就没有击倒。” – 加里韦纳查克
销售和营销协调是任何组织成功秘诀中不可或缺的要素，说起来也没什么，但就是老生常谈。理论上，一切都是彩虹和阳光；实际上，并非如此！那么，你能做些什么来让销售和营销像夏洛克和华生、蝙蝠侠和罗宾或伯特和厄尼一样同步呢？你懂的。我们为你分解了。
协调销售和营销的 5 个重要步骤 – Smarketing
以下是建立可靠的“销售 + 营销 = 信息营销”策略的 5 个基本步骤：
1. 销售与营销之间的收入讨论和协议
销售和营销业务紧密结合的 B2B 组织实现了 24% 的三年收入增 电话号码资源 长和 27% 的三年利润增长。共享收入目标和明确的服务水平协议 (SLA)一定能帮助您实现这一目标。数字让想法更加现实。因此，当销售谈论每位客户的收入、交易规模等时，营销更有可能确定实现该数字所需的可行线索数量。一旦这个秘密被揭开，销售和营销都会更愿意紧密合作，而不是在薛定谔的圈子里奔跑。
2. 专注于强大的销售支持工具
根据研究，76% 的内容营销人员忘记了销售支持，65% 的销售代表表示他们找不到要发送给潜在客户的内容。这只会妨碍销售和营销的协调。营销人员日复一日地制作宣传资料，帮助销售代表“销 如何选择最佳的SEO电子商务平台？ 售智能化”。这些资料可能是小册子、传单、演示文稿、案例研究等。重要的是，营销人员要更进一步，帮助销售人员轻松访问这些工具，以充分利用它们。
3. 闭环报告
超过 80% 的营销线索从未转化为销售。这些线索会怎样呢？因此需要闭环报告。不仅要了解所有线索的状态，还要分析哪些方法对销售有效，哪些方法无效。了解哪些营销趋势、渠道、活动和策略在销售方面产生了最佳效果，因为这才是真正重要的。它将重点放在营销对收入的影响而不是线索数量上。了解在促成更多销售方面什么是重要的，有 ca 细胞数 助于营销人员专注于确保他们正在启动正确的渠道和策略，从而获得这些线索的最新状态。闭环报告还有助于识别销售和营销渠道中的漏洞和停滞，以帮助堵塞这些漏洞。销售也受益于闭环报告，因为它可以收到更清晰、更好的线索，从而提高线索转化率和销售投资回报率。
4. 一流的销售和营销技术
35-50% 的销售额流向了那些首先做出回应的企业。企业对潜在客户的回应时间平均为 40 小时。如果及时回应不是您的首要任务，那是什么呢？在没有 CRM 和营销自动化平台的情况下，协调销售和营销永远是一个遥不可及的梦想。即使有了系统，大多数销售团队也无法实时收到潜在客户，或者销售跟进流程没有优化。确保营销和销售交接之间的流程紧密，当结果流出时，每个人都会倾向于遵循所需的最佳实践。确保所有相关团队都做出了适当的承诺，以确保您的 Martech 和 Salestech 投资取得成功。
5. 销售和市场营销之间的活动审议
拥有动态且适应性强的销售和营销流程的公司报告称，与其他公司相比，销售人员的配额平均高出 10%。这一步骤可以被视为协调销售和营销的最简单升级。由于销售代表在第一线与潜在客户打交道，因此他们对潜在客户的需求有更好、更明确的了解。营销可以利用这种洞察力来设计高度相关的内容，并通过活动（电子邮件、社交媒体、付费等）发送出去。这将使销售人员不仅能一窥营销执行过程，还能在团队中建立更高的理解和信心。
如果您像我们希望的那样仔细研究这些步骤，您现在就会明白，每个步骤的核心都是“协作”。定期的销售和营销会议和交流会帮助各个团队成员对自己的想法、流程和结果建立信心。让这些团队轻松呼吸，摆脱“自以为是”的心态。不要让不一致的禁忌像麻木不仁的咒语一样击中您。让真正的合作让您的销售和营销团队像夏洛克和华生、蝙蝠侠和罗宾、伯特和厄尼一样团结一致。是的，您明白我的意思！
利用营销释放增长潜力：销售与营销协同的力量
欢迎来到前沿的smarketing世界！您是否听说过这个术语，并想知道它到底是什么？您来对地方了。smarketing 是销售和营销工作的巧妙结合，可为您的企业创造效率和增长的强大动力。任何蓬勃发展的公司的秘诀不仅仅是出色的营销或积极的销售 – 而是当两个部门在战略协调的舞蹈中步调一致时。在这篇博文中，我们将深入探讨如何同步您的销售和营销策略，从而让您的业务成功飞速发展。请继续阅读以了解基本的 smarketing 策略、如何在团队之间培养共同愿景以及由此带来的利润收益。
