维拉罗
Facebook 叽叽喳喳 领英 Instagram
评论
标签：元广告
事实上，复杂的工具和产品渠道并不严格用于销售。
或者更确切地说，它们是更好地装饰实体内容的潜在有用工具，但它们只有在精确地应用于合理的策略和真正重要的内容时才能发挥作用，在任何情况下都可以自行运行，而无需“在漏斗中大喊大叫”或者采用最先进的工具是昂贵的。
事实上，重点是不同的：产品和需求结构是要研究的两个中心焦点
漏斗营销的推理也可以成功应用于数字营销的其他方面：例如可以通过 Facebook 广告设计的社交广告或在社交媒体上发布的图像和视频。
我们听过多少次“这是视频年”：我们每年都会听到。在某种程度上它也可能是正确的，但是……上面的推理是适用的。
更多的产品和需求，更少的工具。
从哪里开始：目标客户的需求和品味
今天的案例具有象征意义。这是一个小型单品 饭团电话号码 电商订阅，与一次性猫砂挂钩。嗯，是的：猫便便俱乐部。总之：带有消除异味吸收材料的一次性纸板垃圾箱，按月订阅，即每 30 天一次，重复运送到您的家中。您可以在这里收听对初创公司创始人的完整英文采访。
值得注意的是这家初创公司的（新创建的）产品发布策略。
经过对用户样本的初步分析，对于产品发布广告的内容，初创公司决定几乎完全专注于“消费者评价”，即来自预览过该产品的用户的评价。
最初的想法是采用简约而干净的苹果风格方法，但矛盾的是，这位初创设计师却决定采取一条更为普通的路线：一些图形是用“带有图像和短语的Power Point”风格创建的。视频，以类似的方式，或更糟糕的是：使用客户发送的视频，通常是用智能手机制作的，没有太多装饰。
意图很明确：对于广告来说，这些自己动手制作的视觉效果朝着“自制帖子”的方向发展，其方法非常接近故事类型“用户想要向他的粉丝展示真实结果的用户”。产品”。
获得的“现实”效果非常清晰和明显，几乎就像电视购物的效果。结果：广告帖子被分享数千次，病毒效应迅速蔓延。
然后，这些广告是通过社交媒体上的帖子制作的，其中包括：
用户发送的推荐（每天 25/30）——照片和视频。
这家初创公司以自己动手的方式开发了一些视频，最初长度超过一分钟，但很快就缩短到 30 秒，分为两部分：前 15 秒的情感秒，包含非常“熟悉”的主人图像和猫，有适当的背景音乐。目的是吸引猫主人的注意。然而，视频的第二部分非常务实，非常概括地解释了产品的要点，但没有详细说明。详细信息可以在广告帖子中链接的网站上找到。
最重要的是，后评价通常附有标题，其中包括用户发送的评论/意见。
90 年代 – 2000 年代这一选择背后的理由很明确：20 年前，电视和印刷媒体是广告动态的中心，提供高质量的视频和图像。视觉质量的预期水平非常高。
今天然而如今：YouTube、Facebook、Twitter 和 Instagram 上充斥着自制视频，这与技术完美的电视广告形成鲜明对比。因此，视频的技术质量下降（并且显着下降），而被视为真实的视频的可变性和主观性则增加。
寓意：哪个用户想要分享广告？没有人。
商业内容“打扮”成自制2.0内容的情况不同，它 业如何将责任概念应用到 向目标展示了一个有趣的产品，并将一只普通的猫置于家庭环境的中心。这是一个很好地伪装成内容的广告，很容易分享。
宠物行业初创的结果
前 20 天：1400 名客户
开业前 12 个月收入达 200 万美元
前 12 个月内：已从外部投资者筹集 100 万美元。
这个案例研究的基本信息当然是不要放弃在技术上很好地执行你的内容，“因为它是相同的，甚至更好”。不。我们传达的信息是始终将目标客户的需求和品味以及真正创新和有用的产品的特征放在首位。
只有在这种推理之后，工具和技术执行才会到来，在极端且肯定不总是可重复的情况下（宠物行业非常情绪化），它们甚至可能成为正确执行策略的障碍。
该初创公司的创始人还解释说，在接下来的步骤中，交 UAB 目录 流语言将会发生演变，我们肯定会放弃自制视频和2.0视频，以提高语言的语气。
然而，在第一阶段，低质量的视频和UGC（用户生成内容）内容是唯一或几乎唯一在社交媒体上产生强烈病毒式传播的方式，这要归功于数千次的分享，使产品得以广泛传播。 Facebook 广告时间短且预算极低。
在数字化战略生命周期的正确时刻，正确的关注点（非常勇敢）。
