由于 B2B 买家在联系销售专业人员之前已完成高达 70% 的买家旅程，当您不在场时，您如何提供差异化价值？
本文介绍了当您或您的团队无法在场时如何做到这一点。
关键是要利用最重要的因素来获得并保持强大的市场地位。这些因素包括：明确表达解决目标受众紧迫问题的好处的立场、与竞争对手的差异化以及在所有营销传播和接触点上的一致执行——重复直到根深蒂固。
这听起来很简单，但缺乏差异化困扰着许多 B2B 软件和技术市场。例如，在 Eckerson Group 最近进行的商业智能市场评估中，10 家 BI 供应商声称能够做出更好、更快、更明智和更自信的决策——几乎没有表现出有意义的差异化。
阻止买家购买的问题
如何差异化
为什么差异化如此重要
一致性和重复性涉及什么？
一致性和重复性的区别
阻止买家购买的问题
缺乏差异化会导致多种问题，包括买家 BC 数据越南 困惑、没有决定或可怕的价格战。下文将更详细地探讨这些问题。
未能利用一致性和重复性的力量是一个更大的问题。太多的 B2B 技术公司在主页上有效地利用了他们的定位，但从不再次提及。
劳永逸 不是获得定位的方法
要让你的定位留在目标受众的脑海中，你需要尽可能多地使用它。
我强烈推荐一本有效沟通的书，即《神经营销：理解客户大脑中的‘购买按钮’》。它解释说，当大脑的决策部分反复遇到关键词时，它会将信息识别为重要信息并将其记住。
关键思想是，重复核心定位声明有助于在目标受众的 如何在 iphone 上下载没有付款方式的应用程序 脑海中巩固它。通过不断强调您为解决紧迫问题所提供的独特优势，您可以脱颖而出，成为领先者。
如何脱颖而出
了解竞争对手的定位非常容易，因为他们会公开这样做。弄清楚他们的定位，这样您就不会得出与竞争对手完全相同的定位。
首先，在定位过程中，检查潜在的定 cg 线索 位声明，以确保它们与众不同。您可以通过分析竞争对手的网站（尤其是主页）来做到这一点。寻找一个引人注目的声明 – 这可能是他们的定位。
确定竞争对手的定位后，创建一个竞争图，让您轻松了解他们相对于彼此的定位。
