我的第一次创业经历是在我18-19岁的时候。首先，我组织了一个小型的参观性质的迷你高尔夫俱乐部。我订购了 18 首曲目，并根据自己的愿景自行设计。一家小企业开始为学生提供一定的谋生手段。然后出现了我所说的微型企业。我和我的朋友有几个不同主题的任务室。在任务“法老的迷宫”中，我开始进行第一笔销售。我完全自己设计了这个任务，从创意部分开始，到技术部分结束。在这里我必须说我是一名受过训练的律师。恰巧公司的关键人物是律师，与技术、行业、生产无关。
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网上申请Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды过渡到生产这家个人电动交通公司以MoonBike电动自行车起家。我永远无法理解为什么自行车没有电动机。如果你每天都用它作为交通工具，那就太痛苦了。这就是为什么我们产生了制造电动自行车的想法。
那时我们已经开始销售一些踏板车了。
一个很酷的想法出现了：创建自己的产品。我们走了一条艰难的道路：不是改造中国自行车，而是创造我们自己的设计、品牌和技术。我们很快就开始了单件生产，两三年内我们就了解了这一领域的业务会是什么样子。即使在第一辆 MoonBike 的生产过程中，我们也学会了如何快速销售预订单。我们自费制造了第一辆自行车，花费了6万卢布。那么仍然可以用这笔钱建造它。
我们只需订购所需的零件
交付并组装即可。我们拍了照片并制作了视频。我们在 Avito 卡上推出了这一切。与客户合作的第一个过程开始了，我们知道客户会直接给我们钱。当时我们并不知道它是这样运作的。在某些情况下，有人打电话说：“你制造了一个很酷的产品。让我向你订购一辆自行车吧，我只是想支持你。”有些客户支付的价格甚至比我们列出的自行车价格还要高。假设这辆自行车价值 8 万，客户寄了 14 万来支持我们的项目。 Avito 有几个这样的第一批客户。
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洞察 如何启动销售
在启动大规模生产之前，先从预购 轻松高效：在线申请 nts 考试 开始。选择一个频道并在那里聚集观众。告诉我们有关该产品的信息。然后，使用预订模式获得第一批客户。这就是埃隆·马斯克所做的：首先，他向所有人展示了他的汽车，并坚信这是未来的汽车。然后，他从 1000 人那里收取了第一批特斯拉的预购费，每人 10 万美元。
无法扩展项目导致了一个新想法
然后我们决定扩大规模。我们到达了大型M.Video网络，立即收到反馈：我们还没有准备好建立经销商网络，因为我们的商业模式不适合。我们不可能大批量地同时高质量地生产我们的产品。这辆自行车需要大量的体力劳动来组装。
我们还没有设计下一个产品，但我们知道收集三个因素很重要：可扩展的模型、我们自己的品牌和独特的细分市场。
我们进行了头脑风暴会议，以确定下一个产品是什么。 MARS的概念就这样出现了——一款不需要牌照、重量仅30公斤、拥有100公里大动力储备、可供两人骑行的超轻型人行道摩托车。同时，对于那些不好意思骑踏板车和自行车的人来说，它应该是舒适的，因为它们看起来有失尊严。
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人行道摩托车火星。
因此，我们创建了一个新的细分市场——人行道摩托车，介于自行车和摩托车之间。到目前为止，我们是这一领域唯一的公司。有间接的类似物，但这给了我们一定的发展机会。
我们用木头制作了第一个模型，以了解自行车的尺寸。我们甚至无法使用类似物作为基础，因为它们的尺寸都不同。接下来我们制作了一个粗略的金属模型，然后是第二个和第三个粗略模型。一个月内 – 四件。我们制定了一个特定的概念。他们立即在上面设计了一个设计。事实证明这是一个有趣的模型。项目经历的迭代次数越多，获得现成解决方案的速度就越快。
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MoonBike 和 MARS 是如何测试的
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MARS bike电动摩托车的组装过程。
如果我们谈论我们不再生产的第一批旧款 Moonbike 车型，我们的客户在寻找弱点方面为我们提供了很多帮助。我们的第一个客户是一个身材魁梧的男人，驾驶风格非常激进。有了这样的客户，您会立即明白哪些地方需要改进。第一天他就崩溃了。从字面上看，三天——他折断了翅膀，又三天——他的叉子。我们跟着他。一旦有东西坏了，他打电话给我们，我们就来了，立即修复它并了解技术上需要改进的地方。
当我们设计第二个产品——MARS Bike时，已经有了专业的工程方法。在路线图中，我们遵循了明确的计划：原型、迭代、修正。现在每个型号仍然有附加功能。每十辆自行车仍将更新一些零件。只是它们现在没那么重要了。该模型在结构上不断发展，在技术上也很稳定，始终保持不变。我们正在敲定一些小事情，以便大家可以更快地组装，从而节省时间。
您使用了哪些推广渠道？
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MARS BIKE 公司联合创始人 Pavel Kozinkin 骑着 MARS 摩托车。
起初我们通过 Avito 上的预订进行销售。然后一个小组出现在 VKontakte 上。然后我们使用了不同的社交网络和当时可以免费做到这一点的所有平台。这条产品之路是无资本起步的一个很好的例子。
我相信 VKontakte 是最成功的平台之一，您可以在其中聚集社区。这也很重要，因为我们销售的是一种生活方式。
一个年轻项目需要做的第一件事就是在所有信息资源上发布有关其自身的信息：Avito、VKontakte、Odnoklassniki、Yandex.Zen、YouTube、Yandex.Market 等。
现在我有了一个完整的董事会，我已经完整地概述了通知、沟通和吸引客户的渠道、销售渠道以及与现有客户合作的渠道。
我们还通过 Youtube 进行宣传。录制视频也是一项繁重的工作。经营公司的时候，考虑采购和生产，你需要找时间分散注意力，骑自行车，拍视频。
关于如何赢得客户注意力的见解
在 Youtube 和其他社交网络上推广产品时，重要的是该项目有一个不怕露面的作者。就像埃隆·马斯克一样，他在某种程度上是我的偶像。我相信我们可以以他为例，作为一名前台经理：他如何定位他的公司，他如何发展它们，他做了什么来吸引人们的注意。我还关注大公司的其他前台经理。
关于和朋友一起创业
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MARS BIKE 公司的联合创始人。康斯坦丁·尼古拉耶夫和彼得·梅尔尼科夫。
我和朋友一起创办了一家企业。我们从一开始就由帕维尔开始，然后康斯坦丁加入。与朋友一起工作要困难十倍。但我们已经有了共同的东西，小企业，这很有帮助。也就是说，我们已经从伙伴关系的角度相互了解。最重要的是让团队立即习惯每个人在业务中都有自己的任务。有时候，你们甚至不会在工作中见面，每个人都会做自己的日常工作。但目标是共同的。而且，由于分配给每个人的小任务并且每个人都出色地完成了这些任务，因此您可以快速实现目标。
现在我们没有一个老板，我们有一个团队。一个人管理，但团队本身是相当独立的。整个团队有明确的KPI：销售、生产、产品销售、目标。
有经典的垂直权威体系，也有Scrum体系。我们坚持第二个。虽然我们的公司很小，但我们可以享受这一刻。当它变成一个大型组织时，Scrum系统将停止工作。
洞察力——划分责任范围
当你是总监时，你自己需要同时监控生产、销售、采购、广告和所有员工。在第一阶段很难将其委托给他人。如果你委托，你需要不断监控结果。这需要大量资源。而且一天的时间太少了。这就是我们很快转向 Scrum 的原因。我们每个人都感到自己对这项任务负有责任。决定谁做什么很容易。
假设帕维尔负责供应。他将最快找到供应备件的合作伙伴。我们已经信任他了。他会自己解决这个问题；不到最后一刻他不会让我们卷入这个问题。他可以咨询，但是以后没有人有任务去检查他。这个问题不存在。
一路走来的错误
我们经历过的最不愉快的时刻是和我们的第一个合作伙伴在一起的。原来他应该是我们的投资人。当我们已经就某些投资数字达成一致并开始做某事时，他大大减少了金额，几乎减少了10倍。这还不足以完成一次完整的迭代并成长为一款产品。事实证明，他是一个非常不可靠的合作伙伴：一开始他把最后期限推迟了很多，然后他就不给钱了。现在我们和他分手了，算了账，一切都结束了。这可能是最大的错误。另一方面，我们从这个合作伙伴那里学到了一些东西。首先，直接从生产的角度来看——作为制造商，他有很多值得学习的地方。其次，我们彻底转变了投资理念。我们清楚地知道我们不会做什么。
当然，小错误总是会发生。例如，在某些情况下，在客户面前感到不舒服。例如，我们 接受了大量的预订——我们希望我们的合作伙伴能够按时交付组件。并且由于生产和海关方面的困难，交货大大延迟。当然，这是我们的错误：我们没有计算海关延误的风险。理想情况下，当有营业额时，我们会从库存中发出货物，并立即让客户满意，而不是折磨他们几个月的等待，因为他们已经提前付款了。
在我看来，没有错误通常是不可能的。如果你问任何一位企业家，那么每个人都曾经历过这样的失败。只是随着时间的推移，你开始将它们视为经验。
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结果和计划
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RED Mars 是与分销商 RED Solution 的联合产品。
99% 的顾客在网上购买，仅通过照片和视频看到摩托车。我认为这主要是由于正确的信息：YouTube 频道上的视频、开放的前端管理器。人们看到我们的生产，信任度和忠诚度就会增加。
我们现在每年生产一千辆自行车
我们的计划是在我们目前经营的同一细分市场中发布两种产品。也许我们会获得专利。我们还将尝试在市场上占据稍微不同的利基市场，推出类似踏板车的产品。
我们最近发布了新版本的 RED MARS，这是与俄罗斯大型家用电器分销商 RED Solution 的联合产品。
该公司的下一个重大目标是启动其生产基地。我们的梦想不是拥有一个古典形式的生产设施，而是一个创意工作室。我们住在鄂木斯克，我们有一条长长的美丽的堤坝。就像这座城市的名片一样。我们希望人们沿着路堤行走，看到我们摩托车的窗户，观看我们如何组装它们。总的来说，是为品牌的粉丝创建一个粉丝区，但咖啡店向所有人开放。
给刚开始做生意的人的建议
系统地处理您的项目。一个考虑不周的企业可能不会起飞。商业计划是对每个人最普遍的建议：从个体经营者到有限责任公司。别懒得写。当你写一份商业计划时，错误会立即显现出来，正确的数字、关键合作伙伴等都会出现在这个过程中，必须写下某种全球目标，没有它，业务就不会增长。
成为您项目的前台经理。走进世界——这将帮助你更快地获得结果。
在各种平台上展示您的产品，不要关注仇恨者。我遇到过一些企业家，他们因为不友善的反馈而没有提出伟大的想法。试着理解，有一些客观的批评是你需要倾听的，也有一些毫无根据的仇恨。相信你的项目，不要关注纸上谈兵的批评者。
加入各种商业社区。您与其他企业家交流得越多，您学到的有用信息就越多，并开始了解系统如何运作。从哪里获得营业额，在哪里销售，使用什么工具，需要什么生产资源。
