意大利的数字营销市场价值超过300亿欧元，就业人数超过60万人。这些是米兰理工学院科技公司天文台推广的一项研究中得出的一些数据。
鉴于这种对我国数字化趋势的首次轻率行为，人们自然会质疑投资该领域以实现重要业务成果的必要性。我们将在今天的文章中讨论它。
意大利的数字营销：发展与机遇
米兰理工大学科技公司观察站分析了10000多家科技公司的财务报表，发现从2013年到2018年，收入年均增长8.9%，部分原因是初创企业和新公司。
该观察站分析了营业额超过 50 万欧元的 ICT 公司的财务报表，将结果划分如下：
- 营业额在 5 至 1000 万欧元之间的中型企业收入增长了 11.6%
- 营业额在 10 至 5000 万欧元之间的公司实现了 12.7% 的增长
- 10.9%的增长涉及该行业全球供应商的合作伙伴公司
- 9.9% 由提供云、物联网、大数据和人工智能等解决方案的公司获得
该数据是在2019 年第二届科技公司实验室上公布的，该实验室是由 Digital4Trade 和 Digital 360 集团为 ICT 企业家组织的活动。
在当天的主题中，我们讨论了新兴趋势的分析、改进营销和传播策略的最佳实践、系统集成商的成长以及物联网、大数据和人工智能的集成。
然而，出现了另一种情况，与本文第一行分析的结果形成鲜明对比：尽管记录了正增长和利润率数据（稳定在 10%），但一项涉及该行业 270 家公司的调查突显了与指标截然不同的情况从技术角度展示了创业的演变。
尽管一些意大利科技公司成功抓住了数字市场提供的机遇，展示了多功能性和协调新旧系统的能力，但该行业大多数公司使用的工具仍然是传统的。
因此，这些公司似乎不仅没有利用新营销工具的潜力来支持沟通和业务，而且这种限制也转化为与成功进行数字营销的参与者对话的困难。
造成这种差距的原因是什么？
对于米兰理工学院科技公司天文台科学主任 Raffaele Balocco 来说，原因在于公司的方法。事实上，许多公司依赖传统的营销渠道，因为它们以销售结果而非营销策略为导向。
同样根据天文台的研究，最广泛的营销活动是组织实体活动（77% 的公司）和免费使用社交渠道（79% 的公司），这并非巧合。 . % 的企业）。
从这张图可以看出，那些没有将数字营销工具完全融入公司战略并因此将其作为一次性活动的人无法产生决定性的商机。
因此，我们面临着一些公司没有充分利用不断增长的行业所提供的潜力。对于这一观察，Digital360 集团首席执行官 Andrea Rangone 显得很乐观，他表示：“如果一方面，该行业确实存在开放型企业与其他企业之间的二分法，那么最近出现了一种创业积极性，渴望发展和巩固业务。”
入站营销又如何呢？收集的数据强调：
- 70% 的公司从 SEO 角度构建网站
- 10% 的公司使用表单收集潜在客户信息
- 3% 的公司网站拥有活跃且定期更新的博客
正如我们所看到的，活动中发言者指出的问题之一是与品牌知名度和营销活动相比，过度以销售为导向的方法。
如果解决方案是加强营销和销售人员之间的协作怎么办？销售支持是一种改善商业发展所需的数据和信息交换的工具。
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销售支持是 B2B 领域最有效的策略之一，旨在改善营销和销售人员之间的协作，确保他们与目标和策略保持一致，以实现预期的业务成果。
在这篇文章中，我们将讨论销售支持和内容营销之间的关系，以及后者如何成为所有部门和 B2B 公司不可或缺的工具。
内容营销在销售支持策略中真的有用吗？
世界各地的 B2B 营销人员开展内容营销活动，以传播有关产品和服务的信息或在购买周期的不同阶段培养潜在客户。
内容是公司能够以自然、自发的方式与潜在客户交流的方式，使用他们的相同语言，即使在处理复杂的主题时也是如此。
如果营销和销售之间存在有效的沟通，销售支持策略也将富有成效，销售人员在与潜在客户互动时将能够利用相同的内容。
典型的情况可能是：
- 营销团队决定发送一份时事通讯，其中包含上周在博客上发布的一些有趣内容
- 同一周，销售团队的人员在与潜在客户交谈时，将能够使用新闻通讯中的内容之一来更好地传达有关所提供产品/服务的信息
因此，两个部门可以以截然不同的方式使用相同的内容来支持双方的工作。这是证明内容营销可以轻松应用并且可以有效支持 B2B 中的销售支持实践的众多示例之一。
营销和销售必须有共同的目标
此时的问题是：撰写内容时应该首先考虑营销目标还是销售目标？
事实上，答案是：两者兼而有之。在制定编辑日历时，营销人员和销售人员都应该参与集思广益，讨论要涵盖的主题、要遵循的指南以及要通过创建的内容来解决的买家角色。
会议的目的应该是确定两个团队的需求，并了解哪些内容对实现共同目标最有用（博客文章、电子书、信息图表、白皮书等） 。
在起草编辑日历时，提前确定：
- 内容针对的买家角色
- 目标人群发现自己的购买者旅程的阶段
- 参考关键词是什么
- 标题
- 出版日期
- 如何使用社交渠道
数据必须是战略的基础
使用可用数据对于成功的B2B 内容营销策略至关重要。如何理解在撰写和发布不同类型的内容后，它们是否真正产生了结果？唯一的方法是收集数据、比较数据、测量数据、分析数据并了解我们正在朝哪个方向前进。
从这个意义上说，获得一个可以收集集成信息的平台是有用的，例如 HubSpot 或 Marketo 等营销自动化软件。借助这些工具，将可以确定文章、电子书、白皮书、信息图表和任何其他类型的内容的成功（或失败），并可能调整策略。如果所有内容都指向相同的登陆页面，因此它们是同一活动的一部分并且具有相同的目标，则可以将它们放在一起并一起评估。
如果您想了解有关营销自动化的更多信息，这里有一个专门讨论该主题的视频：
另一位玩家 P 表示，为了订餐，需要将自己的 黎巴嫩数据 电话号码与 Grubhub 运输动力进行比对，但当运输动力“试图私有化”时，他感到不舒服。在这个例子中，电话号码已经被共享，司机现在可以直接联系他们让他们感到不舒服的人。
数据也是基础，因为当您必须向直接参与营 2024年12款最新免费网站速度测试工具 销和销售的人员展示您的想法时，您需要能够解释做出选择的原因，为什么您决定使用图像而不是另一张或一个文本而不是另一个。如果不知道过去什么方法有效，也无法通过数字来证明，任何答案都是没有根据的。
您需要识别真正有用且重要的数据，知道如何找到它并 bab 目录 使用它来支持您的提案。在这种情况下，对内容营销有用的统计数据是：
- 网站的总转化次数
- MQL 和 SQL 的数量
- MQL 和 SQL 的转换率
- 最成功的话题
- 着陆页的性能
- 下载的内容数量
部门之间的沟通有多重要？
营销部门和销售团队之间的沟通至关重要。例如，如果信息图在销售过程中取得了巨大成功，为了更好地在电话中解释概念，则需要与营销人员共享此信息。例如，您可能决定围绕此信息图创建一个营销活动，以最大限度地提高结果
同样，如果营销人员意识到博客文章已获得高水平的自然流量，那么最好让销售团队知道，因为这意味着目标受众中有大量对该特定关键字的搜索。
拥有此信息可能有助于销售人员与潜在客户共享文章 URL，或者推销产品或服务。部门之间的有效沟通可以实现供需匹配，从而获得出色的结果以及基于真实数据的精心构建的 B2B 活动。
