如何制作令人难忘的 B2B 广告
广告。广告。广告无处不在。电脑屏幕、智能手机、上班路上的广告牌、候诊室里的杂志、汽车里的收音机。大部分广告都会被过滤掉，被视为不相关。事实上，斯德哥尔摩脑研究所的研究人员发现，基底神经节（蜥蜴脑）与前额叶皮层（思维大脑）的协同活动使人类能够做到这一点。（1）这意味着，如果你想绕过垃圾邮件过滤器，进入买家的心理“收件箱”，你必须在本能的、情感的层面上吸引他们，并跟进一条有意义的信息。你如何利用这些知识来创造持久的印象？
对无聊说“不”
如果您认为您的产品没有什么有趣或吸引人之处，那这场战斗就已经失败了。请相信我：每件值得购买的 B2B 产品都是有趣的。我们之所以知道这一点，是因为我们每天都与像您这样的公司合作。我们帮助客户找到让产品引人入胜的角度。当您开始集思广益时，是时候重新爱上您的产品了。这就是您重新发现让您的广告具有吸引力火花的方法。
不要过早地抱有期望
跟我重复一遍：广告并不能销售产品。就是这样。当你展示广告时，你并不是在要求你的潜在客户购买你的产品，甚至不是在要求他们进行第一次约会。在买家旅程的这个阶段，他们才刚刚开始了解你的品牌。这意味着你所寻求的只是房间另一边的那第二次、久久不能忘怀的凝视。要想让他们从人群中记住你的面孔，你必须确定是什么让你的产品对特定买家具有吸引力。这不是功能或规格的问题。而是要弄清楚究竟
是什么能帮助满足他们的需求、减轻他们的痛苦并实现他们的愿望
在考虑标题、图片、文案或分发平台之前，请深入挖掘以开发准确的买家角色。如果您已经创建了角色，但最近没有重新审视它们，请在下一次广告活动上花钱之前这样做！根据 Cintell 的研究， “65% 的超额完成潜在客户和收入目标的公司在过去 6 个月内更新了他们的角色。” (2)
得到你想要的。你真正想要的。
广告可以非常有创意，但如果它没有达到目的，即无法促使观众采取行动，那么它就是彻底的失败。一旦您知道了您的买家是谁以及他们关心什么，就该弄清楚您希望他们在与您的广告互动时做什么。由于此阶段的全部目的是激发兴奋和兴趣，因此专注于简单的下一步，例如下载免费资源，通常是合适的。它利用了人们回报的倾向。当您给予一些东西时，他们可能会感到想要回报一些东西，即使只是多花几分钟的注意力。这就是让他们在销售周期中向前迈进一步所需要的一切。
对辉煌说“是”
您了解买家的想法和心思。您知道您希望他们采取什么行动。现在是时候制作一个吸引眼球、让人无法忘怀的具有高影响力的广告了。首先，确定您想要激发的情感反应。是激动人心的激情？突然爆发的笑声？义愤填膺？还是必须满足的强烈的好奇心？在这里，请大胆选择。大多数 B2B 公司都走的是无聊且无效的路线，因此，当您冒着广告人性化的风险时，您就有机会改变行业的游戏规则。
您做出的设计决策（从颜色和图像到文字和布局）都应协同工作，以唤起所选的情感反应并产生所需的行动。以下是一些需要考虑的快速提示：
每种颜色都有一种情感上的必然结果。广告中的颜色应与您希望买家体验到的感觉相匹配。
人与人的图像最有关联。只要有可能，就在你的广告中展示人。
措辞要毫不留情。观众在浏览你的广告时可能只会注意到六个字。你必须让它们有意义！
在撰写信息时，充分利用社会认同和互惠等说服技巧。
这只是制作精彩广告过程的一小部分。还有很多东西 广告数据库 需要学习——这是一个令人着迷的旅程。下载我们下
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资料来源：
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商人试图通过台式电脑在线工作，却看着办公室的显示器，这让他们很不开心
当访问者到达您的网站时，有四个关键的沟通层面会影响他们对您公司的看法：
他们看到了什么
他们读什么
他们经历了什么
他们做什么。
只关注一个层面而未能培养其他层面会疏远您的潜在客户，并促使他们在几秒钟内离开您的网站。
您网站的视觉设计可能是您公司的门面，但一个好的网站除了吸引眼球之外，还有更多值得关注的地方。
导航和用户体验（简称 UX）使您的网站能够影响客户，并进一步与您开展业务。这些元素侧重于人们对您的网站的反应——他们如何点击以及他们接下来会做什么。
为了推动销售，您需要为网站访问者提供无缝引导他们完成购买之旅的体验。UX 通过预测人们的需求并通过内容和设计个性化他们的体验，提供选择您的公司而不是竞争对手的情感理由。
说到用户体验设计，专业的网页设计师知道这句话是正确的：“如果用户找不到方向，那么你的网站再好也没用。”用户体验设计应该简单、可预测、不引人注目，因为太多的选项会破坏你引导和服务访客的能力。让潜在客户以最简单的方式访问他们想要和需要的信息。当你保持 通辽电话号码表 导航和用户体验简单时，你可以有效地减少摩擦点并提高网站的整体性能。
如果您还不相信用户体验设计的价值，以下是您应该考虑的统计数据：
-88% 的在线消费者在经历不愉快的体验后不太可能再次访问该网站。
-到 2020 年，客户体验将取代价格和产品成为品牌差异化的关键因素。
– 90% 的消费者表示，以自己想要的方式获取内容有些重要或非常重要，59% 的消费者表示，这非常重要
-84%的公司希望加大对客户体验测量和指标的关注。
随着竞争的加剧，您需要提供出色的用户体验，以给潜在客户和客户留下深刻印象。否则，您可能会失去市场优势。用户体验可能看起来很技术性，但不要让这些术语吓到您。我们可以用一句话来总结：不要惹人厌烦。
看看以下六种避免惹恼潜在客户的方法：
将导航放在每个页面的顶部或左侧。提供导航菜单是帮助用户浏览您的网站的最简单方法。但是，人们希望用户体验元素位于他们以前见过的位置。不要让他们费力地寻找难以找到、令人困惑或缺乏视觉重点的菜单。您的目标是让他们快速轻松地获得所需的信息，而不是用隐藏的导航来激怒他们。
尽可能使用描述性导航。使用通用标签无助于沟通，只会造成更多混乱而不是清晰。不要使用“服务”，而要使用“工程服务”；不要使用“产品”，而要使用“安全产品”。描述性名称可让访问者了解导航项中有哪些信息可供他们使用。坚持使用能够清晰描述您的内容且易于理解的术语，以保持他们对您所提供内容的兴趣。（这对 SEO 也有好处。）
尽可能避免使用下拉菜单。我们并不是唯一认为下拉菜单会给用户体验增加不必要的复杂性的人。根据可用性研究，下拉菜单会让客户感到厌烦。由于下拉菜单是客户心中的摩擦点，因此它们会鼓励人们跳过一些最重要的内容和页面，从而损害您的业务。除了下拉菜单，您还可以将滚动面板或粘性菜单集成到您的设计中，以实现更愉快的导航。
将菜单项限制在八个以下。无论是内容还是设计，太多都会造成混乱。导航中的长列表会削弱每个选项的重要性，并使用户体验更加繁琐。为了创造流畅的用户体验，请尝试将菜单项限制在八个以下。这有助于增加访问者在网站上的平均停留时间并降低跳出率。
在整个主页中使用设计元素，使额外的导航选项在视觉上可用。使用诸如空白和颜色等级之类的设计元素可以增加导航的视觉重量。请记住，您的访问者不应该花太多时间弄清楚如何从一个内容移动到另一个内容以及要单击哪些选项。您必须预测用户的需求并设计一个引导他们完成每一步的网页结构。
添加号召性用语。清楚地解释下一步是什么，但要注意，它并不总是“请求报价”。买家需要知道什么才能从您这里购买？这就是您应该提供的：指南、图形、操作视频、规格表、清单、参考资料、案例研究。主动向他们提供有助于他们做出正确选择的信息。
当您开始从人类需求的角度看待您的网站时，您会意识到用户体验对于真正服务您的受众有多么重要。用户体验设计很重要，因为它可以满足用户的需求并提供将人们与您的产品或公司联系起来的情感原因。用
户体验越好，您的访问者就越高兴，他们与您做生意的可能性就越大
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资料来源：
1) (2012) EConsultancy – 网站速度：提高转化率的案例研究、技巧和工具。
2) (2014)。Customers 2020。B2B 客户体验的未来。
3) (2014)。Salesforce。2014 年移动行为报告。
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