Si ou vle konpayi ou a grandi epi rete konpetitif, ou bezwen objektif lavant efikas ak yon ekip lavant ki motive . Pi bon objektif lavant yo motive reprezantan yo fè nan moman sa a epi amelyore sou tan. Rechèch Gartner montre ke lè objektif vandè yo aliman ak bezwen biznis yo, yo amelyore pèfòmans moun yo jiska 22% .
Sepandan, objektif mal planifye gen efè opoze a. Yo ka degaje reprezantan, ralanti pwosesis lavant ou ak fè mal sou liy anba ou.
Jwenn yon balans pafè ant lanbisyon ak atant reyalis pran pratik.
Nan atik sa a
ou pral aprann kisa ki separe bon objektif ak move ak ki jan yo fikse objektif lavant entelijan pou optimize pèfòmans ekip la. Nou pral bay tou kèk egzanp objektif lavant pou fè w kòmanse.
Ki sa ki objektif lavant ak ki jan yo afekte pèfòmans?
Objektif lavant yo se rezilta yon ekip lavant oswa òganizasyon vize reyalize nan yon peryòd tan fiks. Pou egzanp, ou ta ka fikse yon objektif pou ogmante pousantaj konvèsyon ou pa 10% sou 12 pwochen mwa yo.
Ki moun ki fikse ak swiv objektif lavant yo?
Manadjè Komèsyal yo ta dwe fikse objektif pou vandè endividyèl ak gwoup kòm yon pati nan responsablite yo pou optimize pèfòmans ekip la. Lè sa a, yo ta dwe itilize done pèfòmans yo pou gide aksyon swivi (egzanp ajiste estrateji a, re-afèkte resous oswa fikse pwochen wonn nan objektif). Objektif manadjè lavant sa yo ta dwe aliman ak objektif òganizasyon an pi laj.
Osi byen ke pran an komen nan sib rep ak ekip, lidè lavant la ap gen chans pou gen pwòp objektif yo fikse pa yon direktè lavant. De nivo yo ta dwe aliyen pou asire travay ekip la kontribye nan objektif lidè lavant yo, ki kontribye nan objektif biznis yo pi laj.
Lekti rekòmande
Transforme done ou yo nan lavant ak modèl sa a pou swiv lavant gratis ak fèy kalkil
Objektif kont objektif: ki diferans ki genyen?
Komèsyal objektif ak objektif lavant yo diferan, men tou de se kle nan optimize pèfòmans. Konprann diferans lan pral ede w fòme yon estrateji kwasans limenm epi eksplike li klèman.
Objektif lavant yo se aksyon espesifik, mezirab Achte Lis Nimewo Telefòn Selilè ekip yo ak anplwaye yo pran pou reyalize objektif lavant ki pi laj, alontèm .
Pou egzanp, si objektif ou se ogmante pousantaj konvèsyon ou, objektif ou ta ka:
Enskri 20 reprezantan lavant pou yon kou fòmasyon negosyasyon lavant an fevriye
Upsell sou 15 kontra sou pwochen trimès la
Sondaj 200 kliyan ki egziste deja sou eksperyans achte yo anvan 31 mas
Pou kont li, enpak objektif sa yo itil men minim. Ansanm yo pral ede w frape objektif lavant ou nan konvèti plis kondwi.
Lekti rekòmande
Fòmasyon Komèsyal: Kreye pwogram fòmasyon pafè pou ekip ou a
Ki jan yo fikse objektif lavant ki pote kwasans de chif
Pwosesis fikse objektif ou a pral diferan de sa yo nan lòt ekip ak biznis. Pa egzanp, ou ta ka fè yon sèl reyinyon planifikasyon pandan yon lòt gwoup bezwen senk.
Sa te di, objektif ki pi efikas yo tout gen estrikti solid, yo alimenté pa done epi yo ka divize an pi piti aksyon lè sa nesesè.
Ki jan yo fikse done-kondwi, objektif entelijan
Sèvi ak metodoloji SMART pou gide estrateji ou lè w ap kreye objektif lavant yo.
Espesifik : Yon definisyon klè 构建链接并优化链接页面的其他方面 sou sa ki objektif la ak ki jan ou planifye reyalize li.
Sèvi ak faktè sa yo kòm yon lis verifikasyon pou valide objektif lavant ak objektif ou te planifye. Finalman, ou vle objektif sa yo motive ekip ou a depase atant ak kondwi biznis ou nan direksyon pou nouvo nivo siksè.
Kite done gide objektif ou
Sèvi ak pèfòmans lavant sot pase yo pou wè kote ekip ou a manke motivasyon oswa direksyon. Lè sa a, ou ka adrese enpèfeksyon dirèkteman. Ou pral bezwen yon manch sou kèk mezi lavant debaz pou fè sa.
Pa egzanp, si to konvèsyon ou wo men valè kliyan pou tout lavi ou (CLV) ba, reprezantan ou yo ta ka vann twòp ti tikè pwodwi oswa vize kliyan BWB名录 ki pa gen anpil chans pou fè acha repete.
Egzanp objektif 4: Ogmante kantite leads kalifye pa 15%
Pou kontinye fèmen kontra ou dwe stock pipeline lavant ou ak bon jan kalite kondwi . Fikse yon objektif ki konsantre sou kondwi ki kalifye pou enfliyanse pozitivman lòt paramèt tankou kontra yo fèmen, valè mwayèn kontra ak pousantaj désabonnement.