当数字领域的专业人士谈论入站营销时，我们相信大多数人都清楚该学科最重要的特征。但现实告诉我们事实恰恰相反，因为目前我们的许多客户在听到我们谈论这些话题时都迷失了方向。
什么是入站营销以及它有哪些优势？该学科最重要的技术是什么？销售漏斗、买家角色、潜在客户评分、潜在客户培养……我想，除了查看定义之外，您还想了解这种方法的关键特征和策略。
因此，今天我们将一起努力进入Inbound的世界，了解一些肉眼无法看到的东西。或者或多或少相同的是，我们将发现这个强大的学科可以为您的公司或企业在互联网上的战略所做的一切。
入站营销是一种基于为目标受众的需求生成有用且相关的内容的方法，以便在整个购买过程中陪伴他们，即吸引他们、教育他们并将他们转化为客户。非侵入性。
这种商业方法不像更传统的营销那样
专注于销售本身，而是寻求向潜在客户（或买家角色）提供相关信息，以便他们将所述品牌作为主题的参考并感到更有吸引力和感觉。倾向于消费您的产品或服务。
尽管入站营销也可以在线下环境中应用，但该学科首先适用于数字环境。
但是，为了更好地理解这个概念及其不同的相关技术，我建议对您迄今为止在传统广告和营销方面学到的知识进行一些“重置”。
这个小的擦除和新帐户的目的并不是减少您对如何接触消费者的了解，而是使您脱离更传统的概念和技术（模型通常基于更具侵入性的方法，而不是真正基于什么）上述广告的接收者感兴趣）。
这是入站营销流程：
入站营销方法论
正如您在上图中所看到的，此规则的主要目的是 广告数据库 以非侵入性的方式与可能正处于某种产品或服务的购买流程开始的人们建立联系。
从那时起，通过创建适合他们需求的内容，这些消费者将陪伴他们经历购买过程的每个不同阶段，直到转化或最终交易。稍后尝试留住他们作为客户。
经常被忽视的一点是，必须以战略性和真正协调的方式开展行动。
您可能知道我在说什么
因为有时您会发现自己在投资股票的环境中工作，但在某种程度上，战略协调的缺失是显而易见的。
不是吗？
这是 2005 年Brian Halligan 和 Dharmesh Shah提出的问题之一，这两位企业家创立了Hubspot，这家公司为入站营销的概念赋予了生命。
Halligan 和 Shah 甚至超越了数字营销计划中的渠 最适合制作烤肉酱汁的葡萄酒 道协调问题，还考虑了如何创建一个可以封闭循环的系统，并且不依赖于广告方面过度的直接经济投资平台。
吸引力营销 的概念正是基于这些前提。
入站营销的关键是什么？
好的。说了上面的内容，让我们来看看入站 BM 线索 营销的真正关键是什么，或者换句话说，它到底有什么特点。
这四个是最重要的：
其基本轴是创建适合每种类型目标消费者背景的相关内容。
这不仅是为了吸引访问，还可以让我们通过潜在客户评分和潜在客户培育来关闭循环。
当直接经济投资减少时，其积极效应并不会消失。
它降低了获取潜在客户和客户的成本，同时还增加了客户终身价值，这意味着客户在与我们公司的关系期间给我们带来了什么。
入站营销不仅仅是吸引力的代名词
一个重要的澄清。该术语经常用作吸引力营销的同义词，但它们并不完全相同。
事实上，吸引力将是入站第一阶段的一部分，该阶段包括生成旨在吸引我们所追求的目标消费者注意力的内容。
从这个意义上说，这里还有其他阶段，例如评估收到的潜在客户及其成熟度的阶段，分别称为潜在客户评分和潜在客户培养。稍后，我将更详细地介绍这两个概念。
