启动下一个销售培训计划时要

启动下一个销售培训计划时要采取的 3 个步骤
启动销售培训计划的最佳方式是什么？

作为一名经验丰富的销售培训师，我一直在寻找新的和改进的方法来做到这一点。

启动是培训中最关键的环节，因为它为整个计划和体验奠定了基础。

当我思考如何有效地开展训练时，我会想到其他致力于追求卓越表现的专业人士。例如，职业运动员、军人、音乐家、艺术家等……

他们都有一个共同的纽带，那就是实现高绩效，并通过致力于持续的培训和发展来实现这一目标，这种培训和发展是持续的、有重点的，并在教练的支持下进行的。

在 DMTraining，我们努力在销售专业人员中复制对持续培训的承诺，而这一切都从完美的启动开始。

如果您正在考虑投资销售培以采取三个步骤来确保您的下一个计划成功启动：

1. 初步尽职调查
尽职调查是指建立销售培训计划之前需要完成的研究和信息收集。

此步骤的目标是确保您的培训师从各个角度（关键利益相关者、经理和销售代表）更深入、更全面地了解您的人员、流程和产品定位。

每个小组都需要不同的对话和提问方式，但在所有如何建立电话营销线索情况下，这一步的重点是确保您的培训师/教练了解您的观点。

此步骤是您的培训师提出他们需要知道的所有问题的机会，以便个性化培训内容和交付体验。

他们可以通过多种方式收集这些信息，例如在线调查/问卷、面对面会议、视频聊天或电话。

如何收集信息并不重要，重要的是进行对话。

现在让我们看一下每个对话应该是什么样的：

主要利益相关者
在这次对话中，您的利益相关者需

重要的是，他们要在讨论中强调公司的目标、优先事项、挑战和机遇。

例如，您应该准备回答以下几个问题：

今年有什么新举措吗？

您是否推出了新的产品/解决方案？

去年您的销售流程中是否暴露出一些弱点？

为什么现在要引入培训？

分享这些信息就像是培训师的 GPS。它 16 个令人眼花缭乱的 12 月时事通讯创意，您的读者一定会喜欢可以指导决定谁需要接受培训、重点培训哪些内容以及如何进行培训才能产生最大效果。

销售经理
从销售经理的角度来看，他们可以告诉您的培银行电子邮件列表训师什么来帮助他们帮助您的团队？

他们需要帮助阐明您的销售团队的当前状况。

他们哪些方面做得好？哪些方面需要改进？你认为他们需要改变什么？

除了对您的团队进行评估之外，您还需要对您自己作为销售教练进行评估。

您多久指导一次您的团队？当您不能经常指导时，会遇到什么阻碍？您在指导过程中关注什么？

有了您的投入，它可以增强培训内容并协调培训师和团队的努力。