利用 Cognism 的优质数据在 6 个月内达成 5 笔交易
一家屡获殊荣的英国会计公司使用 Cognism 的销售情报解决方案来：
- 在前六个月内完成五笔交易
- 建立可预测的销售渠道
- 节省时间并专注于达成交易
- 建立出站标准化流程
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公司
Accountancy Cloud是一家屡获殊荣的伦敦会计公司，致力于成为初创企业的头号财务合作伙伴。他们为想要发展的企业提供最好的在线会计、研发信贷和首席财务官服务。
他们管理着英国一些发展最快的品牌。他们创办的初创企业平均收入增长超过 3 倍，估值超过 5 亿英镑，他们还帮助企业退出 Facebook、Coinbase 和 Just Eat 等公司。
挑战
我们采访了Accountancy Cloud 的首席执 土耳其电话号码数据 行官Wes Rashid，了解他使用 Cognism 的经历。Wes 收到了 Cognism 一位销售代表发来的一封冷门电子邮件。
这激发了他考虑使用 Cognism 的优质B2B 潜在客户生成 平台来帮助加速他的外向销售的兴趣。
他们试图用认知主义解决什么问题？
“以前，我们严重依赖有价值的内容、我们的网络和推荐来获得新业务。然而，随着规模的扩大，我们越发需要一个可预测的销售渠道。”
“最大的挑战是我们没有技术来吸引新客户。Cognism 似乎是完美的选择。”
他们是否考虑过其他工具？
“过去，我们曾使用过 Beauhurst 和其他提供商，但都没有成功。主要原因是我们只提供公司信息，而没有提供个人潜在客户信息。”
“Cognism 的一个主要卖点不仅在于提供的公司信息，还在于有关决策者的丰富信息。这对我们来说是无价的，也是理所当然的。”
“在与我们乐于助人的销售代表交谈一个月后，我们与 Cognism 签约。我们认为这将为我们节省大量时间，从而帮助缩短我们的销售周期，建立可预测的销售渠道。”
“总体而言，Cognism 似乎是一款非常好的产品，而且有大量社会证据证明他们是B2B 销售领域的领导者。”
解决方案
Wes 负责推动 Accountancy Cloud 的销售，并定期使用 Cognism 的销售智能平台。
他们觉得这个平台使用起来是否方便？
“在 Cognism 客户成功团队的帮助下，我最初开始创建角色并为电子邮件序列构建内容。在签约后的短短几周内，我们就开展了活动并开始发送有针对性的电子邮件！”
节省时间是 Wes 使用 Cognism 的另一个好处。他向我们详细介绍了这一点。
“作为首席执行官，我身兼数职，因此该工具的使用非 联盟数字营销：定义和操作 常简单，在我开展活动时为我节省了大量时间。”
结果
平均而言，Accountancy Cloud 每月通过 Cognism 的优质B2B 数据预订 8-10 次会议。
我们询问他从这些会议中看到了什么投资回报。
“我们的平均销售周期为三十到四十天。在与 Cognism 合作的前六个月，我们达成了五笔交易，平均年度合同价值在 4.5-10,000 英镑之间。除此之外，我们还在洽谈三个可能成为客户的热门机会。”
“不仅投资回报率得到了证实，而且我们签约的客户也非常合适。Cognism 极大地帮助我们打开了新机遇之门，并帮助我们在创业领域保持了声誉。”
韦斯通过使用认知主义还发现了哪些其他好处？
“除了投资回报率之外，它确实让我们拥有了标准化的对外销售流程，这非常重要。这意味着我们可以专注于一种工具，这比使用各种不同的解决方案更具成本效益。”
作为首席执行官，客户成功团队有多大价值？
“支持非常棒，感觉我们并不是一直独自工作。我们有合作伙伴与我们合作并支持我们，这很棒。”
“近一年后我们仍在使用这个工具，这真是太棒了。团队对我进行了很好的培训，学习之旅非常轻松。”
什么结果对业务产生了最大的影响？
“我们设定的唯一指标是赢得足够的销售额来支付 Cognism 的费用。我们超额完成了这个目标，并打算继续投资 Cognism。这证明我们能够以真正高效且经济的方式产生潜在客户并达成交易。”
“尽管我们才刚刚开始外向型营销，但我们可以看到销售领域取得了明显进展。Cognism 的数据质量帮助我们建立了可预测的渠道。这真的令人放心。”
您向其他人推荐 Cognism 的最大原因是什么？
“Cognism 是市场上最无风险的产品。我尝试过很多工具 美国电子邮件列表 这是唯一一款能够提供合法指标来证明其价值的工具。”
韦斯会给其他考虑认知主义的 CEO 什么建议？
“作为首席执行官，我的职责非常受时间限制。Cognism 就像一个可靠的销售引擎，在我的日常工作中运行。”
“该平台表明，即使你没有足够的时间，也可以获得很多收益。如果你担心投资一个可能无法带来投资回报的平台，那么请再考虑一下。去吧，你不会有任何损失。”
