数字营销也适用于B2B。 显然，语气、方法和工具适合您的目标。 在本文中，我们将一如既往地从定义开始，阐述B2B 数字营销的基础知识，并解释创建制胜策略的主要步骤！ 没有时间阅读？ Ilaria在不到两分钟的时间内向您解释了一切；） 您需要信息吗？ 联系我们 ↓ B2B 数字营销：基础知识。 数字营销（意大利语“数字营销”）被定义为营销的一个分支，包括公司通过使用数字工具和渠道实施的所有程序和策略。 它通常与传统的营销策略相关，提供协同和 360° 的方法，客户忠诚度。
旨在发展与目标的关系并建立
显然，数字营销是一个新兴的分支，但由及，数字营销已呈指数级迅速增长。 如今，数字营销是一种必要的工具，即使对于 B2B 市场也是如此。 例如，如今 89% 的 B2B 公司使用 LinkedIn 来开发潜在客户（来源）。另请参阅：LinkedIn 商业、LinkedIn 营销、 B2B 潜在客户开发。 B2B 和 B2C 市场在数字营销方面的差异。 B2B和B2C数字营销的主要区别包括一系列因素，包括受众、传播方式、策略及其应用。 B2B 营销的目标受众由其他公司组成，尤其是负责为其采购的个人。
特殊数据是提供各种领域深刻信息的独特数据集。这些数据集 特殊数据 通常包含可能改善调查、判断和创造力的特定数据。它们的重要性在于它们能够突出隐藏在更一般的数据中的模式和趋势。有效使用特殊数据可以在各种应用中产生更好的结果和更明智的策略。
于技术进步和社交媒体的普
没错：最终的目标始终是一个人！ 这是一个有特定知识的目标，在公司有或多或少的决策权，有自己的需求，与最终消费者有很大不同。 正是由于这个原因，他们会对特定的语气做出积极的反应，他们会欣赏专门为他们的需求和好奇心设计的铅磁铁 ，并且必联系他们。 例如，经常使用LinkedIn，这是一个专门针对B2B的社交网络。 您如何规划 B2B 数字营销策略？ 规划成功的B2B 数字营销策略需要时间，但潜力巨大。
须在特定的数字平台上联系和
为了最好地设置它，您需定目标（以及买家角色！） 市场细分是识别、定义和了解理想客户并确定他们的特定需求的理想方法。 此外，它还有助于识别哪些是您的产品或服务的最佳市场。 良好的 B2B 数字营销策略基于有针对性的策略。 正是由于这个原因，确定目标中的利基市场是一种很好的做法。
要细分市场并专注于特
可以色。 这对于了解如何调整营销策略（包括语气、渠道和工具）来接触这些理想客户将很有用。 要创建 B2B 买家角色，识别大量信息非常重要，从与公司部门、地理位置、预算、年营业额、员工和办公室数量相关的信息，到更个人化的信息。
为每个细分市场创建买家角
例如，采访您痛点和问题非常有用。 此外，检查公司网站流量、投诉和财务数据也有助于查找其他信息。进行竞争分析。 竞争对手分析是制定可靠的B2B数字营销策略的一个宝贵工具。 这样就可以找出哪些其他公司正在瞄准相同的买家角色，采用哪些策略以及哪些优势和劣势。 例如，识别： 竞争对手的产品或服务； 由其创建的营销内容以及（如果可能）其对目标的影响； 在社交媒体上的存在； 任何值得注意的销售策略。
的客户以确定需要共同解决的
这些信息不仅感的策略，而且还可以强调脱颖而出并响应细分市场尚未满足的需求的可能方法。创建买家角色并研究竞争对手后，就可以为每个 传真数据库 目标市场编写 USP。 利用通过分析竞争对手和买家角色获得的信息，您可以为您希望通过B2B 数字营销行动覆盖的每个市场制定独特的销售主张(USP) 。 USP 是指一种简洁的营销声明，用于向潜在客户推销和销售产品或服务，强调公司与所有其他竞争对手的区别。 例如，M&M 巧克力的 USP 是：“牛奶巧克力会在你的嘴里融化，而不是在你的手中。
有助于确定从中汲取灵
语气、想要强调的差取决于目标、问题和需求。4.共同的旅程：买家之旅。 买家旅程是潜在客户实现转化的路径。 通常分为3个阶段： 意识。 考虑因素。 决定。 要制定成功的B2B数字营销 策略，必须陪伴潜在客户完成购买者旅程的各个阶段，并为每个阶段提供适当的内容。 例如，意识阶段是指潜在客户寻求信息以了解如何处理其公司的特定需求或问题。
异以及旨在解决的问题
详细的博客文章和可下载的常有用。 然而，在考虑阶段，潜在客户会比较各种建议，因此在竞争中脱颖而出的关键。产品或服务的客户推荐、正面评价、案例研究或演示视频是最合适的工具！ 最后，您在决策阶段要与知识渊博的潜在客户打交道，因此免费试用、咨询或与代理商 1:1 讨论的机会可以发挥重要作用。 在登陆页面上提供直接安排与客服人员通话的链接或免费试用的链接可能非常有帮助.确定要使用的渠道和资源。
电子书对于信息或教育非
最后，需要指出的是，如果没有人找到，即毫无用处。 因此，确定要使用的渠道和资源是每一个良好、成功的B2B 数字营销策略的一部分。 目标在哪里得到通知？您使用哪些社交网络？您阅读哪些网站？在哪里可以发现竞争？ 这些问题可帮助您了解全局，深入了解如何以及在何处放置您的内容和工作。
使是最好的内容也可能
最常见的 B2B 数字营销渠道包括： 营销电子邮件活动； 内容营销； 社交媒体管理，尤其是LinkedIn； SEM 活动，或 PPC 广告； 搜索引擎优化策略； 网络研讨会； 播客。 这不是一个明确的列表，但它对于了解如何构建策略很有用。 这些B2B数字营销渠道的优势是不可否认的。 这些都是经济上有利的工具，特别是与 如何使用搜索引擎营销（SEM）来推广你的业务 传统营销工具相比，尤其是在投资回报率方面。 此外，结果很容易测量，因此可以通过尽可能基于数据的方法来完善。
