DocSend 的 Russ Heddleston

我是来自 Salesflare 的 Jeroen，这是 Founder Coffee。

每两周我都会和不同的创始人喝咖啡。我们在亲密的聊天中谈论生活、激情、学习……，了解公司背后的人。

在第七集中，我与领先的文档跟踪公司 DocSend 的联合创始人 Russ Heddleston 进行了交谈。在南达科他州长大后，在创立 DocSend 之前，Russ 拥有良好的业绩记录。他曾在 Microsoft、Dropbox 和 Conversant 工作。他还把一家公司卖给了 Facebook。

当 Russ 出现在 TechCrunch 上时，我认识了 Russ 和 DocSend。在我们的聊天中，我们讨论了 TechCrunch 对他的意义、打造出色的产品、如何聘请销售副总裁，以及他在创办 DocSend 时如何拒绝加入 Bachelorette。

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Jeroen：嗨，Russ，很高兴在 Founder Coffee 见到你。

拉斯：谢谢，杰罗恩。很高兴来到这里。

Jeroen：您是 DocSend 的创始人。对于那些不了解 DocSend 的人，你们公司是做什么的？

Russ：从很多方面来说，DocSend 都是一种发送 瑞典电话号码数据 附件链接并查看谁阅读它们以及将它们转发到何处的好方法。

许多创始人用它来提交他们的融资演讲稿，但我们的大部分业务来自销售营销团队。他们使用 DocSend 来管理所有资产、跟踪人们正在使用或未使用的内容，并了解他们的表现如何。

Jeroen：基本上，它能让您了解您发送的文档以及人们如何与这些文档互动吗？

拉斯：是的，完全正确。因为人们如何与您发送的内容互动以及他们是否会与您开展业务之间存在巨大的相关性。

 

在其他情况下

人们担心的也是文件的安全性。 “请勿将其转发给其他人。”

另一方面，DocSend 是查找和发送文档的一种非常简单的方法。所以它也有很多便利。

Jeroen：人们使用 DocSend 最常见的成功案例是什么？

Russ：成功案例可能有几种类型。

我最喜欢的一家公司是《纽约时报》开始合作的一家公司。他进来告诉他们：“我刚刚卖掉了一笔价值百万美元的生意！”

营销团队的反应是：“你是怎么做到的？”

她说，“好吧，我没有发送 400 MB 的 PowerPoint 附件”（他们之前就是这样做的），“我发送了 DocSend 链接，我可以看到该机构已阅读它，这很好。但后 电话列表论坛 来我可以看到该机构将其转发给客户，然后客户阅读了它。”

由于他们销售广告，他们知道有一个客户，一个品牌想要购买该广告空间。这样您就可以看到品牌上的谁正在阅读它并给您打电话。

他们说是啊

你为什么不来给我们求婚呢？”

当您出席演示时，您已经知道谁在桌上阅读了您的提案以及阅读了多长时间，因为 DocSend 会向您显示阅读内容的人员的姓名和 LinkedIn 个人资料。

因此，她已经知道如何进行演讲，并仅限于回答读得最多的人提出的所有问题。那个人把它卖给了房间里的其他人。这是一个很棒的故事。

但我的第一个成功是将我们的第一个 DocSend 链接发送 2024 年将取得成功的 12 位数字营销专家 给潜在投资者。封面的第一页是创始人页，我有两位联合创始人曾就读于斯坦福大学计算机科学专业。所以我们是一个很好的创始团队。

然后那人打开了盖子。我的电子邮件没有说明 DocSend 在做什么。他只是说，“嘿，这是甲板。如果你想见面，请告诉我。”

他看了第一页，没有再往下看。我可以在数据中看到它。但他回应说：“嘿，我喜欢你正在做的事情。我迫不及待地想听到更多信息。当你方便的时候请告诉我们。”

就像，你不可能知道我们在做什么。非常讽刺的是，我第一次发送 DocSend 时，就发现有人在撒谎。但最重要的是，他将该链接转发给了公司的一位合作伙伴。当我追上那个人时，他也认为这是一个非常有趣的故事。