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Facebook 广告 ROAS：如何制定有利可图的 Facebook 广告策略
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更新日期：2024 年 10 月 31 日
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股份
Facebook 广告是低成本扩展业务的好方法。在深入研究 Facebook 广告之前，我专注于 SEO、Pinterest 和社交媒体帖子等自然流量获取渠道。
在我的博客/业务的前两年里，我没有花一分钱在广告上。因为，好吧，我没有预算这样做。哈哈！
另一个原因是我想先自然地建立受众群体，然后在投放广告之前测试我的优惠、产品和服务。
直到今天，我仍然认为这是正确的决定。因为如果长期投放广告，成本会非常高（而且你确实需要给 Facebook 足够的时间来学习和优化你的广告活动）。
请记住： Facebook 广告应该用于扩大和提升您的产品和业务。它不是快速获利和成功的捷径。
本博文中列出的策略可能无法保证获得与我的个人案例研究相同的成功。但它肯定会帮助您制定有效的 Facebook 广告策略，并有望带来健康的广告支出回报。
步骤 1：制定 Facebook 广告策略
任何 Facebook 活动的第一步都是制定广告策略。
你的目标是什么？
是为了吸引更多人注册您的电子邮件列表、推动更多购买或提高品牌知名度？
您计划如何通过 Facebook 广告实现您的目标？
您是否拥有一个网站和适当的设置来培养和跟进您的受众？
您如何获得广告支出回报 (ROAS)？
您是否有高转化率的优惠和销售渠道来将流量转化为销售额？
我认为每项广告策略的核心都应该是 ROAS。继续投放广告的唯一方法是让广告盈利。
这就是为什么我在投放 Facebook 广告时总是选择转化广告系列目标。但是，您确实需要在引导用户访问的着陆页上提供优惠，以及经过验证的有效销售渠道。
因此，在投放 Facebook 广告之前，请先使用以下自然流量策略测试你的广告：搜索引擎优化和Pinterest。
第 2 步：创建 Facebook 广告系列
选择正确的广告系列目标，开始创建您的 Facebook 广告系列。您选择的目标将决定广告系列的其余部分，Facebook 将根据目标优化您的广告系列。
Facebook 活动目标
虽然 Facebook 为你提供了大量预定义目标，但最常见的三个广告系列目标是：
潜在客户生成
交通
转换
潜在客户生成
选择潜在客户开发作为目标，您可以直接从广告中收集注册信息，而不是将用户引导至单独的登录页面。由于注册表单简单易用，这种方式在吸引移动用户方面往往更有效。
如果您希望将用户发送到登录页面以注册您的邮件列表，请选择“转化”或“流量”作为您的目标。
交通
选择“流量”作为目标可以优化广告活动，以覆盖更多用户并提高您的品牌或产品的知名度。
如果您想接触尽可能多的人，关注流量是一个不错的选择。
转换
但是，如果您希望从目标人群中获得更多注册，请选择“转化”作为目标。使用转化作为目标可以让您专注于特定结果。这是您希望 Facebook 优化的转化事件，例如注册、潜在客户完成或购买。
您需要首先在您的网站上设置转化事件和像素。
Facebook 将优化您的广告活动并向更有可能转化的用户展示您的广告。
购买转换目标
如果您正确设置广告，Facebook 非常擅长重新定位广告活动并提供高额的广告支出回报。
我已经扩大了我的列表构建范围，并通过转化活动获得了 457% 的 ROAS。在此案例研究中了解我是如何做到的！
步骤 3：预算和时间表
你的策略还需要预算和时间表。设置预算时，你可以设置终身预算或每日预算。
如果您选择设置终生预算，Facebook 将尝试在您设置的期限内平均分配总支出。
例如，如果您选择 100 美元的终身预算并投放广告五天，Facebook 将尝试从您的预算中每天花费约 20 美元。请注意，Facebook 将花费您设置的所有预算。
步骤 4：明确你的受众定位
要想成功投放广告，您需要明确 Facebook 受众群体。将广告重点缩小到特定的 Facebook 用户群体有助于提高转化率。
通过正确的受众定位策略，Facebook 会向最有可能回应您的广告的用户展示您的广告。
在设置广告系列期间，Facebook 允许您创建新受众或使用已 博茨瓦纳 电话号码 保存的受众。受众定位包括多种标准，您可以使用这些标准来缩小广告的重点：
位置
年龄
性别
语言
详细定位
連接
自定义受众
地点
我建议你事先检查一下 Google Analytics 以收集这些数据。你应该已经知道：
占您受众大多数的前 5-10 个国家/地区
受众的年龄组
将焦点缩小到单个位置可以更轻松地将广告支出集中在特定区域。
如果您仅为您所在国家/地区的特定地区提供服务，这将特别有用。
您可以添加可能更能吸引特定地区用户的地标、短语 2022 年网站速度的重要性：SE转化和用户体验 或图像。您可以将受众定位范围缩小到特定国家/地区、州、省、城市、国会选区、邮政编码或邮政编码。
年龄
最常用的定位选项之一是年龄范围。查看 Google Analytics（分析）以了解哪些人及其年龄组具有最多的转化率或占流量的大部分。
此外，如果您的企业服务于特定年龄群体，那么您需要缩小定位范围以匹配该年龄群体。例如，如果您只服务老年人，那么就不要浪费广告费瞄准年轻的 Facebook 用户。
