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什么是销售漏斗它在 2022 年有什么用

什么是销售漏斗或转化漏斗?

销售漏斗是销售和营销最重要和最基本的工具之一。几乎所有公司都在使用它,甚至是在不知不觉中。因为它代表了适用于大多数公司的经典销售流程。

所述销售漏斗或转换漏斗可视化有多少人处于公司销售过程的不同阶段。换句话说,有多少人知道了一项优惠,有多少人提供了他们的详细联系方式,以及有多少人最 格林纳达电子邮件列表 终成为您公司的客户。营销和销售可以准确分析他们的方法的有效性,并在必要时对其进行优化。所有这一切都是为了以最有效的方式使用他们可用的资源。

为什么要有销售漏斗?

如果您将销售流程形象化,它实际上看起来像一个漏斗:顶部较宽,底部较窄。虽然就内容而言,这种形象化并不完全正确。

因为虽然底部的漏斗与顶部的漏斗一样多,但销售漏斗的情况并非如此。它实际上更像是一个过滤器或过滤器。
因为并非所有联系人都将保留为最终客户。

这可能是因为他们不符合公司的目标群体。或者也因为他们最终对您提供的产品不感兴趣;或者最终是因为他们没有必要的预算来利用该优惠。

销售漏斗的任务是过滤掉不相关的联系人。这样,销售部门只需要处理那些真正有前途的,就能成交的。

漏斗形状是一个理想的形象。实际上,由于在某些阶段积累了联系,因此可能会出现其他形式,例如,因为决策通常需要花费大量时间。

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销售漏斗的要素

适用于所有公司的通用销售渠道并不存在。每个公司都必须根据自己的报价、目标群体和使用的销售方法,为自己创建一个合适的销售渠道。销售漏斗基本上由三个阶段组成:漏斗顶部 (ToFu)、漏斗中部 (MoFu)、漏斗底部

漏斗顶端(豆腐)

在漏斗的最上层和最宽的台阶中是一家公司 BY列表 的所有联系人,即所有在他们合格之前的线索。要填补漏斗的顶部,必须解决大量受众。这里的目标还不是销售,而是首先提高对该报价的认识。

完成 ToFu 的典型营销活动是那些增加影响力和流量的活动,例如,发布博客文章、信息图表、视频或报告、投放广告或分发小册子。

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