年末采购需求增加。然而,如果没有适合这个时期的营销和销售计划,您可能无法抓住所有机会。要真正实现突破,Subiz 加速年终营收系列第二部分的战略建议将对您有所帮助。
该系列包括部分:
第 1 部分:您的网站为年终销售季做好准备了吗?
第 2 部分:在年底增加收入
第 3 部分:寻找年终社交媒体活动的灵感
第 4 部分:准备在年底提供最好的客户服务
第五部分:年底客户增加时通过实时聊天进行有效互动
12月下半月和1月初(可能接近1月底,具体取决于每年农历新年的时间)是顾客购买产品最多的时间。这是购物、为假期做准备的时间,也是大 特殊数据库 多数人都有“自我犒赏”心态的时间,购买决策过程也缩短了。
常见的客户群体有3个:
第一组:农历新年前1个月左右购物
第二组:农历新年前两周左右购物
第三组:临近农历新年购物
事实是,随着商品的可用性和多样性;以及随着网络购物的灵活性和速度,第一类顾客的比例逐渐减少,而第二类和第三类顾客的比例则呈显着增加的趋势。
年底适合做什么促销活动?
与一年中的其他时间相比,消费者在年底的购物消费意愿要高得多。你应该选择激励措施来刺激顾客购买更多,因为这也是人们“奖励”自己并为亲戚和家人购物的时候。
您可以选择的一些表格包括:
按组合出售
选择相关或互补的产品进行组合销售,您的客户将减少搜索、比较每件商品的质量和价格的时间,而是立即以优惠的价格获得一组满意的产品。
组合销售以增加年底收入
组合销售
买2付1
或者购买 1 件产品并以折扣价购买另一件产品。在这种形式下,产品之间没有必然的联系。
购买多种产品可享受折扣
您还可以对此形式应用逐步减少。例如,购买 2 个产品可享受 5% 的折扣,购买 3 个产品可享受 10% 的折扣,购买 4 个产品可享受 15% 的折扣。
年底应该送什么礼物?
一个小建议是,您应该赠送有用的或与节日相关的礼物。例如,农历新年期间,可以赠送顾客一套压岁钱,以庆祝大年初一的成年;赠送美食、美容、娱乐等礼券,供顾客在年底与朋友聚会,或者只是一张新年贺卡和诚挚的感谢您的陪伴。这些都是用料不算太大但非常实用的物品,体现了您对顾客的关心。
您还可以向顾客提供购买有效期较短的产品的优惠券,以鼓励他们在假期结束后尽快回来购买。
善用机会的广告方法
向最后一刻的购物者做广告
正如您所看到的,临近节假日购物的顾客比例正在增加。不要忽视这个目标群体。显示报价并突出显示有关快速交货的标注,让他们知道何时可以下订单以保证按时交货。
不要忽视有最后一刻购买习惯的顾客群
不要忽视有最后一刻购买习惯的顾客群
您可以给他们一些额外的礼物
让最后一刻的订购变得更容易,例如免费送货、一些小礼物或礼品卡。
要覆盖该客户群,您可以定位放 在营销自动化中使用人工智能 弃购物车且尚未在网站上完成购买的客户。
今年第一季度的持续销售机会
购物季可能不会随着农历新年的开始而结束,但稍后您仍然有很多销售机会。
回忆一下客户在假期期间收到的优惠券和礼品卡
继续促销活动:春节过后“过节”心态依然存在,请延长促销活动时间。这将帮助您减少剩余库存,为新季节的发货做好准备。
推出新产品集:新产品集将展示您的动作,帮助您重新吸引现有客户并吸引新客户。
在销售潜力巨大的年底,你只需要一些小推动就一定会取得突破。不要错过机会!
与台式电脑的过时相比
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