这是因为工业管理是一个行政流程，汇集了旨在规划、组织和控制制造领域工作流程的多项活动。
近年来，技术在此过程中发挥了基础作用，提供了自动化任务和优化效率的工具。
主要目标之一是确保这些任务的效率，引导公司实现增长和预期成功。
从本文中学到的主要知识
- 工业管理是一个复杂的过程，充满了可能损害公司业绩的挑战。找到正确的解决方案来克服每一个难题对于公司的可持续发展和扩张至关重要。使用先进技术对于应对这些挑战至关重要，提供有效和创新的解决方案。
- 甚至有必要超越工业4.0并迁移到5.0版本，其中包含更先进的技术，例如人工智能和机器学习。这些技术可以实现更准确的数据分析和复杂流程的自动化。
- 沿着这条道路，使用良好的销售工具对于提高销售人员的绩效和促进盈利能力的提高至关重要。例如，CRM 软件对于集成数据和改进客户关系管理至关重要。
- 在工业中使用CRM是将工业 5.0 中预期的技术与改进流程并使工业管理更容易执行的资源相结合的秘诀。
如今，在工业 5.0 时代，制造业中的数字技术、物理技术和生物技术都已可用。使用它们是提高专业人员生产力、减少错误、提高公司绩效 阿塞拜疆电话号码库 以及许多其他积极成果的最佳方式。
您想知道如何对行业进行高效的战略管理，包括销售管理？继续阅读！
什么是工业管理？
没有在这个行业工作过的人无法想象管理一个行业有多么复杂。毕竟，工业管理是不同活动的结合，以组织该行业公司的工作流程。
它们共同涵盖了从规划到执行整个制造业务流程，从原材料的采购开始，到将制成品交付给最终客户结束。
实际上，它包括管理构成业务生产链的所有阶段和代理，例如：
- 后勤;
- 库存;
- 质量控制；
- 生产;
- 创新;
- 金融;
- 合法的;
- 输入；
- 提供服务；
- 供应商；
- 他人之间。
行业管理旨在定义清晰、精确的流程，组织、监控和纠正其组成的各个阶段，以促进业务的发展和成长。实施 ERP 系统和自动化解决方案等技术对于实现这些目标至关重要。
战略管理对于行业有多重要？
战略管理的实施可能决定一个公司的成败。在流程更加全面的行业中，这种管理方式更加重要和有影响力，因为它可以帮助制定刺激业务增长的策略。
拥有战略眼光意味着立足当前，着眼未来。它意味着开展活动和做出决策，使您能够预测即将发生的事情并为即将发生的事情做好充分准备。
从这个角度进行的工业管理有助于：
- 降低成本；
- 增加收入；
- 使企业更具竞争力；
- 促进可持续增长；
- 提高产品质量；
- 提高团队生产力；
- 更有效地执行流程；
- 降低风险；
- 加强客户关系并提高他们的满意度。
销售管理对于这个行业有多重要？
销售管理对于行业来说很重要，因为它有助于实现公司商业区域规划中列出的一切。
CRM技术的使用可以更轻松 12 个高效冷门推广电子邮件模板，可立即产生效果 地监控销售活动并提高团队效率。
通过良好的管理，可以：
- 增加谈判量，从而增加公司的收入和利润；
- 通过更准确、准时的服务提高客户忠诚度；
- 通过更准确地监控销售人员的活动以及与客户的互动，提高销售人员的效率；
- 分析这些专业人员以及团队的个人表现；
- 改进销售预测，使该指标更加准确和现实；
- 使商业团队的目标与公司的目标保持一致。
行业内良好销售管理的例子
解释这一切的另一种方式是展示一个成功的故事。
Alutec是箱式床和床垫配件制造领域的市场领导者，需要组织和构建其客户关系管理，以增强销售团队的绩效并促进品牌在市场上的增长。
这是因为所有商业管理都是借助Excel电子表格和ERP系统进行的，这些系统存储了销售运营数据，但工具之间没有集成。
有了Agendor的CRM平台，这些问题都得到了解决，Arudec的销售管理变得更加高效。
看看该公司的全国商务经理Alexandre França是如何评价该解决方案的：
“在 Agendor 之前，我们的管理层总是在后视镜中观察已经发生的事情。借助 Agendor，我们能够同时独立地创建和管理多个销售渠道，从而可以 360° 实时查看正在发生的一切，并促进日常决策。
此外，今天我们能够看到团队的表现 atb 目录 以及最大的困难是什么，因此我们可以立即制定行动计划和策略来扭转结果。”
行业管理的挑战与解决方案
工业管理面临的主要挑战是：
- 应对经济的不确定性和变化；
- 监控法规的变化；
- 面对竞争力的不断增强；
- 寻找优化成本和减少开支的方法；
- 管理库存；
- 管理供应链；
- 促进创新；
- 确保质量；
- 提高运营效率；
- 他人之间。
有很多障碍，对吗？不过，不用担心！每一种都有不同的解决方案。
在克服此类逆境时可以采取的策略中，最重要的是：
- 投资自动化和机器人技术；
- 采用工业管理软件；
- 贯彻精益制造理念；
- 不断培训和更新员工；
- 促进创新文化；
- 开展可持续实践；
- 实现持续改进；
- 使用销售管理工具。
关于这个话题，一定要阅读文章：《优秀的销售管理始于优秀的人员管理》！
工业管理趋势：工业5.0！
在本文开头，我们说过工艺生产的时代已经过去很久了，还记得吗？自2020年以来，我们进入了所谓的“工业5.0”，这一时期的特点是利用尖端技术来提高工业流程的生产力和效率。
人工智能、协作机器人（人机协作）、增强现实、认知系统和个性化是已经被使用的趋势的例子，并且仍然具有巨大的改进和扩展潜力。
基本上，我们可以说技术是当下的关键词，是可以带领您的公司打开扩张和成功之门的密码。了解即将发生的一切的最佳方式是通过关注工业管理的课程、讲座和活动来了解最新情况。
因此，我们邀请您观看“如何打造一支成功团队”的采访，其中我们采访了大使代理兼绩效评估专家 Wanderley Cintra Júnior。
查看有关该主题的所有内容，并获得改善公司销售团队管理的最佳技巧！
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