为了吸引客户或潜在合作伙伴，企业需要恰当地展示自己和产品。也就是说，你需要以一种能够吸引目标受众注意力并让他们相信你的价值的方式来做到这一点。
首先，让我们看看哪些因素决定了品牌：
- 愿景陈述——公司的总体形象，包括公司为实现设想的结果所做的努力；
- 宣言——品牌定义其核心价值和最重要的任务的主要信息；
- 承诺满足消费者的特定需求或解决他们的问题；
- 与品牌相关的视觉形象；
- 品牌背后的故事。
并非每家公司都能找到时间和金钱来开发前四个因素。虽然使命陈述可以用一般短语来表达，但愿景陈述应尽可能具体地表述。例如，成为某个细分领域的领导者是一种愿景，而不是使命。这里的主要区别在于，使命陈述反映了实现业务目标的一种方式。相反，愿景揭示了公司的目标。
而讲故事则不需要那么多努力。它意味着通过故事传递信息和传达新的含义。
什么是讲故事？
讲故事不仅仅是一个营销流行语。它是一种影响消费者思想的手段，其他内容无法做到这一点。它吸引消费者，吸引他们的注意力，激发他们的兴趣并增加信任。讲故事是一种廉价而有效的方法，可以通过有趣、悲伤或感人的故事向目标受众传达关键信息；无论英雄是否真实存在都无关紧要。
你还记得 1986 年阿根廷对阵英格兰四分之一决赛的每一个瞬间吗？很可能不会。但是，你很有可能记得马拉多纳用手“上帝之手”进球的著名借口。
我们记住这些细节，因为它们是故事的关键部分，而好故 电话数据 事会立即让人想起鲜明的画面。故事有助于唤醒人们的感情，激发情绪，而这些难忘的时刻往往不仅让人们记住故事，还会与他人分享故事。最成功的营销人员和销售经理是世界上最优秀的讲故事的人。最好的故事是那些一开始就用一些有趣的东西让观众惊叹的故事。它们让人们思考、反应和参与。它们从一开始就令人着迷，并建立一种情感联系，让人们读到或听到最后。
故事不仅在亲朋好友之间分享，也是每项业务的重要组成部分。最成功的销 BQB 目录 售人员都是出色的故事讲述者，擅长讲述与品牌、员工、价值观和客户相关的一切内容。想象一下，只要有可能，您就可以在不同部门和地区、在客户和用户之间使用所有最好的故事，从而取得成果。
您如何利用讲故事的方式来推广您的品牌？
有很多方法可以赢得客户对品牌的信任。其中一种方法是提供大量令人信服的信息，帮助他们做出对你有利的决定。讲故事让你有机会在销售渠道的每一步为客户提供支持。
为了找到讲述企业故事的灵感，请问自己以下 4 个问题：
- 你有哪些原创的故事？可以通过什么渠道分享这些故事？
- 这些故事中的英雄是谁，有多少位英雄，他们的特征是什么？
- 您如何创作原创内容、激发未来 步骤 执行后创建计划 的故事并鼓励人们分享他们的故事？
- 如何确保在正确的时间通过正确的渠道向正确的受众讲述你的故事？
因此，讲故事对企业如此重要的原因在于，你的受众会记住并分享你公司所讲述的故事。他们甚至可能想自己成为故事的一部分。但与此同时，请记住确保你的故事不直接围绕你的产品展开。向消费者呈现的故事应该逐渐增强他们做出正确选择的信念，这将有助于解决他们的问题并为他们带来成功。
如何开始讲述你的故事
1. 创造一个英雄。记住：真正的英雄是你的客户，而不是你。关注他们的问题、挑战和痛点。你的公司开发产品和解决方案的原因是为了帮助他们取得更好的结果并实现他们的业务目标。只有当观众在努力解决某个问题时，他们才能把自己看作故事的一部分，故事才会吸引他们。2
. 选择一个挑战。你的英雄试图解决的任务是你故事中的触发器、对手，甚至是反派。这就是阻止英雄实现目标的原因。3
. 创建背景故事。背景故事是驱使你的英雄采取行动解决问题的动力。故事总是从麻烦开始。没有内部冲突或问题，就不会有故事。但一旦有什么东西干扰了你的英雄朝着目标前进，就会有紧张感。这正是让你吸引那些能与你故事中的英雄联系起来的人的原因。4
. 引入其他元素。完成上述步骤后，您就可以创建故事的“章节”。添加一个新角色来丰富您的故事——一个伙伴、一个老师、一个导师。这个角色可以为英雄提供打败坏人或解决挑战所需的信息、工具或知识。事实上，这就是您的品牌在故事中扮演的角色。
讲故事的技巧
评估英雄的背景，为故事的进一步发展提出想法。您可以采取以下步骤：
- 分享将新产品推向市场所遇到的问题的详细信息，以及您扩大规模、获取反馈和改进产品所需的时间和精力。
- 创建描述团队在开发新产品和满足客户要求方面所发挥的作用的内容。
- 提前定义你对客户和投资者的销售点是什么；
- 展示该模型如何帮助您与受众保持联系并增加收入。
您需要以某种方式组织您的想法，以便故事随着每个新章节逐渐发展（这里您需要一个好的内容资源），并且所有内容都有助于将您的客户推入您的销售渠道。确保上下文根据消费者在此过程中对您的了解而变化。前进是进步的关键，但不要急于将所有信息都倾倒给您的用户。您的内容应该增强与潜在客户的互动。
讲故事有几个基本规则：
- 低速推进——不要扰乱读者的感知；
- 依靠意见领袖或无可争议的权威；
- 使用多种渠道；
- 预先计划结局，不要害怕完成甚至最有力的故事；
尽量让你的故事符合这些规则，使其流畅，并让观众期待接下来的每一章。
