外向型潜在客户开发已经过时了吗？在回答这个问题之前，我们首先需要了解原因。我们为什么要问这个问题？为什么沮丧的销售代表试图说服自己外向型潜在客户开发已经过时了？
当你分析这个问题时，你会开始意识到这根本不是一个问题。但也许这种信念实际上是一种求助的呼声，或者是因不断遭到拒绝而产生的消极想法。在解决这个问题之前，我们首先需要了解这种怀疑是如何产生的。我无法想象你的招聘经理会因为你对潜在客户开发的独特悲观态度而选择你。
那么，让我们来看看销售代表在外向型潜在客户开发方面可能遇到的三个常见问题。当外向型销售代表对潜在客户开发产生怀疑时，他们通常缺乏以下三个领域中的一个，如果不是全部三个的话：
这是外向型潜在客户开发过程中最重要的阶段，但也是最容易被忽视的阶段。销售代表忽视了计划，因为计划不及时，但缺乏激情。残酷的事实是，没有计划和准备，你注定会失败。
如果你对打电话或联系的人一无所知，
你怎么能提供价值呢？如果你连五分钟都不能了解一下他们的公司，他们为什么要和你交谈呢？猜猜怎么着，他们不应该，也不会。
首要任务：留出准备和研究时间，确保你的潜在客户挖掘工作有意义。了解如何为你要联系的人带来价值，首先通过制定具有理想客户资料的目标列表来做到这一点。制定非常有针对性的列表。开始问下面的问题，并将常见目标组合成列表。
问题 1：他们属于哪个行业或垂直行业？
问题 2：公司有多少员工？
问题 3：他们每年的收入是多少？
问题 4：我倾向于从哪个员工头衔那里得到决策？
问题 5：我解决了他们的什么问题？
如果您在整理列表时遇到困难，那么一个好的起点就是查看现有客户。为什么我们能成功与他们合作？尝试模仿同一个客户或公司，并找到其他有相同问题/需求的人。使用您的目标和研究热门列表，让您的推广更具战略性。这将使您能够轻松开发谈话轨道、电子邮件模板、推动对话，并更快地识别目标客户的痛点。随着时间的推移，您将成为您所追求的垂直领域的主题专家，让您从第一个接触点开始为目标销售前景带来真正的价值。 相关：识别和优化销售漏斗资源和工具
是什么让他们成为理想客户？
的阶段 。您今天有多大能力成为最好的销售专业人士？您是否利用了所有可用的资源，还是手动发送 50 封通用冷电子邮件，并想知道为什么没有人回复？现在是 2020 年，是的，事情很疯狂，但您拥有比以往更多的销售潜在客户工具。 无论您为哪个销售组织工作，作为销售代表，您都有机会通过电话、短信、电子邮件、社交媒体、直接消息、联系我们表格、利用推荐网络等方式与潜在客户建立联系。您的潜在客户对这些不同平台的反应如何？如果您不确定，请找出答案。开始在不同的渠道上进行测试，并找出有效的方法。 甚至还有销售潜在客户开发工具可以自动执行许多您今天可能浪费数小时的流程。Reply.io 是众多电子邮件自动化工具之一，它允许您创建个性化的电子邮件活动，只需单击按钮即可将其发送给销售渠道中的无数潜在客户。Dux Soup 是一种 LinkedIn 营销自动化工具，可将自定义连接请求发送到指定的销售潜在客户目标列表。您可以在查看电子邮件时让此工具在后台运行。有无数工具可以让您的工作更轻松，您只需要找到最适合您的工具。 相关：什么是营销自动化？ 执行和一致性。 您可能花费了数小时的辛勤工作来完善您的销售勘探工具并建立目标列表，所以现在是时候利用它了。将您的计划付诸行动并开始工作！ 无论您做什么，都不要第一次尝试外展后就放弃。我建议您在合理的时间内至少达到十个接触点之前不要停止联系。如果您的外向销售策略不起作用，请进行更改。依靠他人的支持；第二双眼睛有时可以发现您错过的东西。
保持一致，执行您的外向型战略计划，并对您提供的服务充满信心。如果您这样做并从过程中的任何错误中吸取教训，您一定会成功，下次您听到有人问“外向型潜在客户开发死了吗？”时，您很快就会笑了。
总之，外向型潜在客户开发并没有死！它只是发展和改变了，所以您的策略也必须如此。通过专注于构建正确的目标清单，使用适当的工具并继续测试和尝试新工具，并让自己负责始终如一地提供价值并与外向型潜在客户建立联系，您会发现潜在客户开发实际上仍然活跃且发展良好。
在开始任何项目之前，
无论项目规模大小，您都需要制定计划。无论您需要完成一项小型设计任务，还是要开展一项大型广告活动，创意简报都是任何成功营销计划的基础。创意简报汇集了所有必要的内容，并为手头的创意项目提供了清晰的愿景和目的。成功的简报不仅能让您的项目步入正轨，还能让创意设计师的工作轻松很多。
一份写得好、组织得好的创意简报将确保满足预期、节省时间，并最终保证最终产品的最高质量。下面我们收集了我们最重要的建议，您应该在创意简报中包含这些重要元素，以确保您的项目成功！
示例：如果智能家居安全系统检测到可疑活动，用户可以收到短信警报，或者可以通过链接到其手机号码的应用程序远程控制连接的设备。我们公司的 广告数据库 质量非常好，您可以向我们索取清单。您可以与我们公司合作，我们提供快速的就业服务。您也可以访问我们的网站。
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关于活动/项目的具体信息
a) 简要说明/摘要
1. 创意简报的描述或摘要概述了项目 亚马逊 fba 与 shopify 2024：哪个最好 的策略。它为项目奠定了基础，并列出了创意团队在设计过程中应该实现的目标。
b) 信息角度/标题
1. 为项目制定清晰的信息传递指南非常重要。这可以是营 手机号码列表 销活动所需的具体标题和文案，也可以是活动应包含的一般信息传递角度。越详细越好。
c) 目标受众
1. 目标受众包括产品或服务客户的年龄、性别、收入、位置和其他因素。这些信息有助于根据我们想要吸引的买家角色来确定活动的风格和方向。
d) 活动日期/时间表
1. 拥有清晰的设计流程时间表对于有效的创意简报至关重要。这将使所有团队成员清楚了解他们需要何时提交某些可交付成果。应该设定初稿的截止日期、修改时间以及最终截止日期。
2. 关于业务/客户
a) 他们是谁
1. 简报中最重要的部分之一是关于客户及其业务的介绍性背景。提供公司的详细信息和背景信息有助于设计师或创意团队更好地了解品牌以及该特定项目如何符合他们的最终目标。您可能想要包括的内容包括所提供的服务和产品、最畅销的产品、他们的价值观和使命、他们的关键差异化因素或 USP 等。此外，在设计师开始创意研究阶段之前，最好包含指向公司网站、社交资料、以前的创意、品牌指南或任何其他有用的背景材料的链接。
主要竞争对手
1. 要想在市场上独树一帜，了解竞争对手是谁、竞争对手是什么非常重要。通过了解竞争对手在做什么，创意团队可以更好地提出新的或不同的想法，从失败的项目中吸取教训，或改进已在其他活动中测试过的概念。即使只是一个简短的热门列表，了解客户的主要竞争对手是谁、他们提供的产品或服务是什么、客户品牌目前如何与竞争对手区分开来和/或他们有哪些共同点、任何相关的行业趋势以及他们可以参考的任何特定相关活动，对设计师来说也非常有帮助。
您还可以更进一步，列出您喜欢和不喜欢的设计示例，以添加额外的背景支持。虽然设计师会自己做研究，但这些细节确实可以帮助他们确定创意方向，并减少创意团队和客户之间的修改。
他们的语气
1. 理想情况下，您将能够为您的创意专业人士提供一份全面的品牌指南，其中包括有关语气、语调和代表品牌进行交流的所有细节，但在创意简报中，提供该指南的精简版会非常有帮助。可以将其视为他们在进入设计阶段之前可以轻松参考的精彩片段。
风格、语气和语调应该在品牌的每个接触点保持一致，同时也取决于项目、项目目标以及您希望客户采取的最终目标或行动。您是否需要强调某些定位点？需要解决的关键信息？营销活动需要包含（或排除）哪些特定词语？将其添加到简报中。这有助于传达信息并确保它与您的目标一致。您还需要提供可能影响创意方向的任何其他因素或要求。例如，您设计的媒介就是一个因素。如果是白皮书或案例研究，设计师将希望创建与内容相匹配的内容；看起来精致、专业，并能让人对品牌产生信任。如果是一封推广电子商务品牌限时抢购的电子邮件，那么信息应该生动、引人入胜、紧迫，并激励人们及时访问网站进行购买；同样，创意也应该与之相匹配。与创意简报的任何部分一样，您提供的背景和信息越多，创意专业人士就越能更好地完成工作，让每个人都满意。
