拥有数据意味着您可以做出正确的决策，快速调整，并可以选择不同的营销渠道和团队进行合作。梦境场景？如果您使用以下 15 个最重要的 入站营销 自动化 KPI，则情况并非如此。
您带来了多少真正好的销售线索？
奇怪但真实的是，即使是最好的营销人员也主要关注监控两件事：流量和潜在客户！然而，这个重要的基本信息背后却隐藏着一个世界。如果你坐下来思考一下，数据可以告诉你更多信息。各种营销组件如何协同工作？哪些方面有待改进？我该如何避免陷入陷阱？要求：您的关键绩效指标 (KPI) 和正确的工具。
为了确保您有一个良好的开端，我们为您提供了 15 个入站营销 KPI，您绝对必须检查这些 KPI，以将您的营销提升到更高的水平。结果：您的分析变得更好，您的营销计划也变得更加聪明，而不仅仅是更加努力。
设置入站营销自动化仪表板内容的有效性
您如何衡量博客文章的影响力？或者来自电子书？您如何确定您为撰写博客文章而投入的时间和精力是否值得？衡量内容的影响力并不容易，但这是可以做到的！以下是一些很棒的方法，您可以通过它们深入了解您的努力是否得到回报。
10. 每个报价产生的潜在客户
使用内容的明智方法是确保它位于登陆页面后面，特别是在涉及优质内容时。在登陆页面上，您鼓励访问者在到达优质内容之前填写表格。这赋予内容更多价值，因此被视为报价。但你如何知道它是否值得呢？非常简单：通过计算有多少人填写了表格！现在您有了这个数字，您可以将其与您提供的其他报价进行比较。这些知识可以帮助您确定哪些类型的优惠适合您的营销，哪些不适合或不太适合您的营销。
第一组 KPI 将帮助您超越之前设定的潜在客户开发目标。尝试在营销仪表板中记录尽可能多的以下要点。
1. 瀑布式营销
如果您每天都准确地知道自己是否有望实现当月的潜在客户开发目标，那不是很好吗？这正是“引导瀑布图”的作用。此图表可帮助您概述每天取得的进展。随着月份的进展，您可以将实际实现的目标与该月的目标进行比较。换句话说：结果与目标！这可以确保您在收到潜在客户开发不合规矩的第一个信号时可以立即进行干预。如果您使用 入站营销平台*，当您输入数字时，您将自动收到这样的瀑布图。
*使用这种类型的“闭环营销软件”，我们在这篇博文中提到的所有 KPI 都更容易获得。
2. 流量瀑布
与潜在客户相同的原理也可用于流量。如果您心中有特定的领先目标，那么这并非完全不重要。使用瀑布来密切监控流量增长。如果事情没有按预期运行，您也可以在这里快速调整。例如，通过以更快的速度制作吸引更多读者的内容。
3. 平均潜在客户成交率
您知道潜在客户转化的平均速度吗？检查一下，最好每月一次。为什么？它可以帮助您评估潜在客户的质量。如果它很高，你就会吸引良好的潜在业务。如果这个数字下降，你必须怀疑你是否仍然吸引了合适的人。
4. 每日平均潜在客户的月度增长
许多营销人员都会跟踪每月的增长情况，但很少有人关注每日平均潜在客户的每月增长情况。有什么区别？很简单：每个月的天数并不相同！为什么这很重要？该 KPI 通过显示您在一个工作日内可以产出的内容，更真实地了解您的成长情况。
例如：如果您在一月份产生了 300 个潜在客户，并且您的 国家明智的电话号码数据 老板表示这是下个月的目标，那么您立即面临重大挑战。您每天需要增加 15% 的潜在客户才能获得与 1 月份相同数量的潜在客户。诀窍在于一个月的天数。您必须在 2 月的 19 天中取得与 1 月的 22 天相同的结果。就是这么简单。
5. 渠道有效性
下一部分将帮助您密切监控每个单独通道的表现。每个渠道都是潜在客户的来源。所以SEO是一个渠道，就像社交媒体一样。通过拆分这些渠道，您可以清楚地了解哪些渠道适合您的公司，哪些渠道不适合您的公司。您将立即知道您是否投资于正确的来源。
6. 每个渠道的本月至今 (MTD) 目标
您对每个渠道的增长和进展的跟踪情况如何？例如，您是否使用社交媒体作为潜在客户开发渠道？或者电子邮件营销？假设您的目标是在 3 月份产生 100 个潜在客户。上述每日销售线索 KPI 允许您设定每日目标，以帮助您实现这一目标。这是瀑布的数字版本，但没有什么可以阻止您制作它的视觉版本。
该 KPI 也是一个出色的工具，例如，可以激励您的博客团队实现为其频道设定的目标。这更容易，也更有趣，因为他们现在可以亲眼看到自己每天都在做什么。
7. 每个通道的关闭率
每个营销人员都需要了解哪个或哪些渠道最适合吸 营销 KPI – 如何利用指标、工具和仪表盘取胜 引流量。也许搜索引擎优化是实现这一目的的最佳工作渠道，而社交媒体只是一小部分。这一切都很好，但这并不意味着社交媒体产生的客户也最少。谁知道呢，通过社交媒体获得的销售线索会比通过搜索引擎优化获得的销售线索转化得更好。甚至在某种程度上，SEO 的数量也无法弥补这种差异。许多潜在客户立即转化这一事实表明了该渠道的潜在客户的质量。换句话说：在这个特定渠道上做更多的事情。这是一个绝佳的机会。
8. 付费百分比与实际付费百分比赢得的销售线索
许多营销人员将渠道分析建立在粗粒度类别的基础上，例如“付费”和“免费”。付费是指您花钱进行的任何类型的营销，例如社交广告、赞助新闻通讯等。 “应得的”是相反的；这些都是您在不产生任何成本（人员成本除外）的情况下产生的所有潜在客户。博客、搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销都属于这一类。
如果您使用两种潜在客户生成变体，作为营销总监，您自然想知道有多少潜在客户通过“付费”获得，有多少潜在客户通过“赚取”获得。确保付费频道在不久的将来减少当然也是明智之举。通过了解有多少潜在客户通过哪个渠道进入，您还可以立即了解您获得的“收入”以及您是否已经可以减少广告支出。
11. 每个登陆页面有多少新联系人？
我们如何判断填写表格的人是现有访客还是新访客？有一个工具可以帮助您测量有多少“新联系人”填写了您的表单。这使您可以立即了解您的内容是否有助于吸引可以与之开展业务的新客户，或者您是否只为现有客户提供服务。
12. 行动号召点击率
潜在客户如何到达您的目标网页？事实上，通过号召性用语 (CTA)！通过测量有多少人点击它或通过测量人们在访问某个页面时点击它的速度，您会清楚您的优惠对于传入流量有多大价值。
另请记住，有时只需调整 CTA 即可提高 CTA 的有效性。 在考虑调整整 tw 列表 个内容策略之前，先测试页面上的颜色、文本和位置等内容。这总是可能的！
13.产生大量流量的关键词
“老好”的 SEO 还可以帮助您深入了解内容的价值。您的关键字在搜索中的表现如何？这很容易通过 SEO 来衡量。
但我们不一定对排名感兴趣，对吧？此测量方法根据通过这些关键字到达您网站的流量来评估关键字的效果。您应该如何处理这些信息？如果你有很多能产生流量的关键词，那么你的事情就井然有序了。您制作的内容产生了许多链接和共享，因此在搜索引擎中表现更好。制作与此相同或更好的内容来实现您的目标。
14. 营销合格线索 (MQL)
对于尚未衡量营销合格潜在客户或尚未确定哪些 MQL 与其公司相关的任何人，请执行以下操作： 营销合格潜在客户是您可以转移到销售部门的潜在客户。有多种方法可以确定潜在客户是否为 MQL。如果已采取多项措施，您的公司可以确定潜在客户是 MQL。考虑填写表格、多次访问您的网站和/或访问产品页面。您决定是否是 MQL！目标是找出如果销售人员与哪些销售线索互动最有可能取得成功。
A) 每月 MQL 总数
既然我们知道了 MQl 是什么，那么测量它们就轻而易举了。您每月生成多少 MQL。有增加吗？这是一个很好的方法，可以看看您是否能够通过培育和销售驱动的内容将潜在客户带入“合格的营销”位置。您还可以使用这些测量结果，通过检查每个工作日生成的 MQL 数来获得更好的视图。
B) 每个通道的 MQL
显然，知道哪个渠道产生许多 MQL 是非常好的。有多少 MQL 通过您的博客获得，有多少通过电子邮件营销获得。通过这种方式，您可能会发现一个渠道适合吸引新客户，而另一个渠道非常适合培育到 MQL 阶段。
C）MQL 领先百分比
随着时间的推移，是否会有更多潜在客户转换为 MQL？或者您是否正在努力培养 MQL 的潜在客户？通过深入了解 MQL 占潜在客户的百分比，您可以了解 MQL 生成与潜在客户生成的关系如何。再次强调，这是一款每月检查一次的出色测量仪器。在理想情况下，您的 MQl 百分比会增加，同时总销售量也会增加。这是每个营销人员的梦想！
D) 每个报价的 MQL 转化率
此方法非常适合衡量您的 MQL 转化和内容的有效性。
摘要： 理想情况下，您的目标网页包含优惠信息，能够吸引用户进行转化。此后，您将引导他或她完成 MQL 的各个阶段。例如：如果有人表示对免费演示感兴趣，您将看到一个表格，他或她可以通过该表格请求免费演示。
现在我们已经清楚了这一点，让我们仔细看看这个“每个报价的 MQL 转化率”测量方法。例如，此方法告诉您，20% 的潜在客户在参加网络研讨会后成为 MQL，但 10% 在下载电子书后成为 MQL。
因此，网络研讨会产生了更多 MQL。没有办法阻止这一点，但这有什么好处呢？有了这些见解，您将能够使您的内容更适合将潜在客户转换为 MQL。
衡量就是了解，尤其是在在线营销中。因此，上述列表并不详尽！还有很多其他方法可以更好地了解您的销售渠道。
15. 销售合格线索 (SQL)
一旦销售人员接受了潜在客户，我们将其称为“销售接受的潜在客户”(SAL)。然后销售人员就可以开始处理它，这是一个“合格的销售线索”(SQL)。一旦销售人员接受了营销部门的线索，销售团队就会承诺跟进该线索。
入站营销自动化实施：
除了设计正确的战略和战术之外，还必须创建登陆页面、CTA 表单、电子邮件模板和智能内容。斯坦和史黛西支持这一点。查看 我们的服务
