您已经开展了一些活动，但您想了解一些方法，让您的活动更加成功，从而产生更多的 LinkedIn 潜在客户。考虑不同的受众定位技术可能是确保您的 LinkedIn 活动在正确的时间传递给正确的人的重要第一步。继续阅读，了解您可能没有考虑过的 5 个 LinkedIn 定位技巧。
LinkedIn 广告定位策略提示
1. 关注受众规模；找到过于广泛和过小的受众规模之间的最佳平衡点。
让我们从受众规模开始。假设您正在开展一项活动，以接触多个不同行业的人们。您是否考虑过为每个行业制作一个单独的广告，而不是将所有这些行业都集中到一个广告中？LinkedIn 建议不要将多个角色归为同一受众，因为这样您制作的广告可能过于笼统，无法引起过于广泛的受众的共鸣。 另一方面，LinkedIn 还建议避免过度定位，将定位限制在除了位置之外的一两个其他选项上。用户数低于 1000 的受众不会产生效果，而用户数略高于 1000 的受众将难以消费。2. 使用 LinkedIn 智能受众扩展功能，包括类似受众。
LinkedIn 为使用其定位参数创建的任何受众提供了选择受众扩展的选项。LinkedIn 受众扩展功能就像您创建的已保存受众的类似受众。它将在您的广告投放中包含您选择的定位选项之外的其他具有与您选择的受众相似属性的人。启用受众扩展后，包含人力资源字段的广告也会将广告投放给个人资料中列出的具有招聘技能的人。 然而，您可能已经了解了受众扩展及其功能。但您是否知道可以从受众扩展中排除其他参数？ 假设您想确保您的广告不会投放给竞争对手。或者您可能不想定位任何具有入门级资历的人。如果您将这些选项作为排除项添加到您的 LinkedIn 受众群体中，受众群体扩展将尊重这些排除项。 LinkedIn 最近在其广告平台上推出了类似受众。现在，您可以创建类似受众，并使用匹配的受众作为受众种子。LinkedIn 报告称，使用此功能，他们的测试版用户发现受众覆盖率比原始受众规模增加了 5 到 10 倍。因此，就像 Facebook 上的同类产品一样，LinkedIn 类似受众可能被证明是一种强大的工具，可用于接触与您现有客户群或重新定位池中的用户相似的 LinkedIn 成员。什么是 LinkedIn 匹配受众？
匹配受众让营销人员能够利用 LinkedIn 广告定位特定的人群或公司。在 LinkedIn 中，有两种方法可以构建匹配受众：- 上传电子邮件列表。上传后，LinkedIn 会将该电子邮件与个人资料中关联的用户进行匹配。
- 上传公司名称列表，LinkedIn 将识别个人资料中显示与该公司有关联的用户。
- 使用 LinkedIn Insight Tag 创建网站受众，以重新定位网站访问者。
3. 尝试 LinkedIn 兴趣定位
手机号码数据：手机号码统计数据在客户拓展和营销活动中起着关键作用。通过利用手机数据，机构可以通过电话、短信或个性化应用体验直接吸引客户。这些数据有 手机号码数据 助于记录客户行为、提高目标客户群并确保更高的转化率。但是，组织应遵守包括 GDPR 在内的隐私法，以确保负责任地使用数据。正确的数据处理和验证对于保持信任和实现成功的移动营销工作至关重要。
4. 不要通过选择错误的定位选项来限制您的潜在影响力：年龄与工作年限。
您可能已经将 LinkedIn 广告设置为按年龄定位，并且您认为这显然是接触特定年龄段人群的最佳方式。但是，LinkedIn 根据用户首次包含的毕业日期来计算年龄。由于并非每个人都在个人资料中包含毕业日期，因此按年龄定位可能会严重限制您的潜在受众规模。 作为替代方案，LinkedIn 建议选择工作年限。LinkedIn 通过将每个人的工作经验条目的持续时间相加来计算工作年限。LinkedIn 不会重复计算重叠条目或计算经 如何在周末通过在线扑克赚钱 验空白。选择工作年限作为定位选项不会造成与年龄相同的限制因素。但是，我们注意到，使用工作年限定位选项的建议出价高于使用年龄定位选项的建议出价。 将不同的定位选项与多年的经验相结合可以创造非常理想的受众群体。例如，将多年的经验与高级或更高的资历水平相结合，以接触对购买决策有影响力的经验丰富的专业人士，即决策者。5. 使用受众测试和人口统计报告尽可能多地收集有关您的目标受众、他们与您的广告的互动以及您的广告效果的信息。
虽然我们确信您急于开始为自己实施这些 LinkedIn 定位策略，但首先测试它们是必不可少的。并非每种策略都适合每个帐户。仔细测试将阐明哪种策略最适合您的品牌，并且随着时间的推移，将为您带来最大的广告收益。 LinkedIn 的广告平台让您能够以多种方式进行测试。- 只要您的广告类型（如轮播、视频、单张图片或 InMail 消息）相同，就可以在同一广告系列中测试创意。例如，创建两个不同的 InMail 消息广告，并使用不同的文案、横幅图片、发件人、主题行或 CTA，看看哪个最有效。有关 InMail 的更多信息，请阅读我们的LinkedIn 赞助 InMail 最佳实践博客。
- 通过创建两个单独的广告系列来测试广告类型，定位相同的受众，并为他们提供相同的总预算和每日预算。考虑到不同的格式，请确保您的信息和创意尽可能相似。
- 通过创建广告、复制广告，然后更改其中一个广告的受众定位来测试受众。尝试一次只更改一个定位选项。这样，您就会知道任何差异归因于什么。
您还可以利用LinkedIn 的人口统计报告功能。
一旦您使用了匹配的受众群体（例如 CRM 受众群体或由 LinkedIn Insight Tag 生成的受众群体），LinkedIn 就会为该受众群体激活网站人口统计。请注意，出于隐私原因，LinkedIn 不会启用此功能，除非广告投放给 300 名或更多用户。 通过网站人口统计，您可以根据总页面浏览量的百 电话号码 sg 分比或一定时间段内的变化百分比，对各种定位选项（如职位职能、行业甚至公司）进行排名，以了解哪些人对您的广告参与度最高和最低。 例如，以下是 Vende Digital 4 月份的数据。您可以看到，资历级别为高级的用户比资历级别为 CXO、初级或所有者的用户参与度更高。 如果您想限制广告费用浪费在通常不与您的品牌广告互动的受众群体上，网站人口统计数据会特别有用。或者，它还可以让您了解如何将广泛的受众群体划分为更小、更具体的受众群体。您甚至可以比较匹配的受众群体，看看重新定位用户的互动率是否高于您的 CRM 受众群体。我们能帮忙吗？
您是否需要帮助制定成功的 LinkedIn 广告策略？我们提供战略规划、社交媒体广告、社交销售培训和销售支持工具，可帮助您在今年取得成功。如果您有兴趣了解更多信息，请注册参加免费的初步咨询/探索会议。立即安排您的会议，让我们看看我们能否提供帮助。 数字营销领域每年都会出现新的趋势和热门词汇，今年也不例外。基于账户的营销 (ABM) 是 B2B 领域的热门话题。为什么基于账户的营销对你的企业至关重要
您只需查看 Google 搜索趋势即可了解基于帐户的营销在过去 4-5 年间变得多么流行。 首先，让我们来定义基于账户的营销。ABM是一种销售和营销合作的策略，旨在为特定账户列表提供终极买家体验。当销售和营销齐心协力打造个性化内容、利用研究成果并取悦目标账户群时，就会产生更高的投资回报率。 ABM 已经存在很长时间了；然而，只有非常大的公司才会使用它。简而言之，你正在通过创建一种综合营销方法来个性化你的努力以满足你的账户的需求。你正在利用线上和线下的努力以及入站和出站营销来创造最终的买家旅程。 B2B 买家不只是由一两个决策者组成。公司在进行采购时涉及多个团队和部门。ABM 可让您专注于整个决策者团队，并创造出色的买家体验。结果就是为您的企业带来更多合格的潜在客户和机会。 当您将入站营销与 ABM 结合起来时，您可以吸引更多的潜在客户并抓住其他策略可能错过的机会。它还允许重新利用内容，获得一举两得的价值，例如在社交媒体或网站上分享您可能为客户创建的案例研究。基于账户的营销正迅速成为许多组织的“必备品”。当您采用 ABM 方法进行营销时，您会变得更加高效，让企业不再浪费金钱、时间和资源在不合格的机会上。ABM 的优势
- 协调销售与营销
- 收集数据以实现超目标
- 扩大账户关系
- 在优质帐户中创造最大价值
- 生成合格线索；营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL)
- 个性化内容策略，实现终极客户体验
当组织将他们的努力以极其精确的方式重新定向到目标账户时，买家可以在买家旅程的每个阶段收到与其业务相关的、具体的和个性化的内容。当潜在买家收到针对其需求的内容时，他们更有可能与企业互动。 基于客户的营销加强了销售和营销之间的关系。通过合作，销售和营销可以在整个销售周期中识别和追踪目标客户，最终目标是获得并发展这些客户。与客户的这种互动可以与各方建立信任、忠诚度和成功的关系。一些基于账户的快速营销统计数据：
- 92% 的 B2B 营销人员认为 ABM 对他们的整体营销工作极其重要。~ Sirius Decisions
- 97% 的营销人员通过采用 ABM 获得的投资回报率高于任何其他营销计划。~ Alterra 集团
- 实施 ABM 战略后，B2B 公司年平均合同价值增加 171% ~ ABM 领导联盟
ABM 如何发挥作用？
- 目标：您增加新业务和扩展现有业务的目标是什么？
- 洞察：利用市场研究和情报来了解现有的成功且盈利的账户，以确定理想的目标账户列表。
- 目标：识别目标账户中的潜在联系人并建立联系并开始建立关系。
- 协调：通过分享目标、见解和目标账户来同步销售和营销，并开始设置指标以让每个部门负责。
- 创建： 生成与目标帐户中确定的每个个人相关的、及时的且有价值的内容。
- 评估：衡量、分析和优化您的 ABM 策略。
