当我决定不接受我已获得的第二轮小额投资时，一切都结束了……我已经不知道如何扭转局面，如何让人们购买我们的产品了。”
这是失败的食材配送公司 Dinnr 的创始人Michal Bohanes的真挚话语。
失败从来不是小企业主的计划的一部分，但我们每天都会看到这种情况发生。例如，2019 年，美国有 3070 万家小企业。到 2020 年 3 月，这一数字下降了惊人的3.29% ，993,809 家企业倒闭。
虽然造成如此高失败率的原因有很多，但营销活动计划不周或执行不力是罪魁祸首。好消息是，如果您依靠关键的小型企业营销真理，您可以学习如何正确进行营销并获得终身成功。
我们将讨论其中的 14 条营销真理。此外，我们还将分享应用这些真理的快速技巧，以便您永远不会缺少增长创意，并开始让您的业务从生存走向繁荣。
目录
事实一：营销是一场马拉松，而不是短跑
制定长期营销策略的技巧
真相 2：把客户放在第一位，否则你的业务将陷入停滞
事实一：营销是一场马拉松，而不是短跑
作为小企业主，希望从众多入站营销策略中快速获利是可以的。但您必须认识到，每种策略都必须与您的长期营销战略相结合。
将策略视为实现关键绩效指标 (KPI) 的快速冲刺，并将长 电子邮件数据 期营销目标视为马拉松。我喜欢 Terry Grier 的说法：
举办每月一次的网络研讨会是
每月获取三个反向链接是一种策略
每月发布五篇博客文章是一种策略
更新网站上的导航栏是一种策略
确保在线本地业务资料的一致性是一种策略
这些策略在某些方面会带来不错的回报，但最终结果 区块链对抗深度造假 如何呢？这时，您的长期营销目标就占据了中心位置。
Carma Social 创始人卡玛·莱文 (Carma Levine) 分享了在营销方面进行长期思考的一些好处。
Carma 说道：
“投资长期营销意味着人们将认可并理解您的业务。如果做得好，您将吸引目标受众关注您的品牌，并减少在广告上花费。随着人们了解您的品牌并理解其代表的意义，客户获取成本会下降。”
Carma 的想法是正确的，这就是它的意义所在。假设你想每月发布一定数量的博客文章。目标可以是提高品牌知名度、吸引一定数量的受众加入你的电子邮件列表、将一些电子邮件订阅者转化为客户等等。所以你看，当你确定并制定长期营销目标时，你就会开始看到你的策略如何结合起来帮助你建立一个蓬勃发展的小企业。
制定长期营销策略的技巧
确定您的理想客户
进行市场调查
进行 SWOT 分析
制定营销计划
使你的营销目标与业务目标保持一致
确定您的优先和实验性营销渠道。例如，SEO 和 Facebook 可能是您的优先渠道，而 LinkedIn、Instagram和 Twitter 可能是实验性的。
真相 2：把客户放在第一位，否则你的业务将陷入停滞
您之前可能听说过：成功的品牌总是把客户放在第一位。
当您优先考虑客户群时，您会与他们交谈，了解您的产品或服务如何改善他们的生活。Tayo Oyedeji 博士阐述了您应该如何考虑您的客户。
以 Benji Hyam 和 Devesh Khanal 为例。当两人开始将Grow and Convert 货币化时，他们认为最好的方法是教团队如何更好地进行内容营销。
在几次相当成功的尝试之后，他们遇到了障碍。于是他们决定与客户交谈，了解他们的需求。结果呢？他们了解到，他们的客户想要一家能够处理所有内容营销事务的代理机构。这一认识促使他们转型成为一家内容营销代理机构。
将客户放在第一位的秘诀
在客户居住的地方停留，以便了解他们的需求
提供符合客户需求的产品或服务
询问客户对您的产品或服务的反馈
培训您的团队成员保持以客户为中心
事实3：你应该为每个营销项目制定预算
如果没有明确的预算，您的营销计划可能无法实现。这听起来很残酷，但却是事实。诚然，作为小企业主，您的预算可能很紧张，但为营销分配 0 美元并不是实现增长的最佳方式。
许多小企业主已经在数字营销上投入资金，这证明你也应该这样做。根据对529 家小企业的调查，37% 的中小企业在广告和营销上的花费不到 10,000 美元，20% 的中小企业在广告和营销上的花费在 10,001 至 50,000 美元之间。
以下是 Moriarity Gem Art 营销经理 Jeff Moriarity对广告的看法：
“广告让我们能够接触到以前无法接触到的市场和潜在客户，这将有助于提高我们在该地区的品牌知名度和整体销量。”
Moriarity 只是众多将成功归功于营销的小型企业之一。如果他们没有制定预算并投资营销，他们就没有故事可讲。
制定营销预算的技巧
确定您的优先营销渠道
概述使每个渠道发挥 bqb 目录 作用所需的条件
写下你的团队中谁将负责每个渠道
确定是否需要聘请承包商来帮助
估算在已确定的渠道上全力投入的成本
根据总收入的一小部分来制定预算
真相四：营销无法修复受损的企业
如果您的业务基础不稳固，例如产品质量低劣或产品与市场不契合，那么再多的营销也无法改善您的业务。
以英国食品和饮料初创公司Dinnr 为例，该公司致力于改变人们订购食品配料的方式。创始人筹集了 60,000 英镑来发展业务并吸引更多客户。不幸的是，由于产品缺乏市场契合度，导致产品需求和利润率低。这导致该公司在短短两年内倒闭。
