如果您已经听说过或读过内容营销渠道，但不知道它是什么，也不知道它为何如此重要，那么您来对地方了。通过内容营销管道，我们定义了营销内容流的正确有效的结构。
这种结构允许您在考虑销售流程的情况下规划要创建和传播的内容，以便出现在对您的公司和您的产品或服务感兴趣的潜在客户的客户旅程地图的每个接触点中。
该管道涉及通过创建有针对性的结构化内容来实现特定目标，将公司网站产生的流量转化为潜在客户和客户。正如转化漏斗理论所示，访问网站并转化为潜在客户或客户的用户只占总体访问者的一小部分。最具代表性的图像正是漏斗的图像，在较宽的上部我们可以找到访问者，而在下部较窄的部分则可以找到执行了特定操作的用户。
该漏斗由各个层组成，代表客户从发现品牌到购买产品或服务，甚至可能到忠诚度的不同阶段。
设计和应用正确的内容营销渠道可以让您拦截有兴趣进入渠道的用户，并让他们通过转化完成所需的操作。
通过对漏斗结果的深入分析和解读，可以了解每个阶段放弃的原因，并修改策略以减少负面趋势，同时增加转化次数。
在这篇文章中我们将解释：
- 内容营销策略：它的用途以及为什么它很重要
- 您如何制定内容营销策略？
- 如何组织团队并创建简单高效的管道
- 应用内容营销策略后会发生什么？
- 为什么内容营销很重要
内容营销策略：它的用途以及为什么它很重要
近年来，内容营销变得越来越流行，因为它可以让您的公司实现其目标。如果说内容营销协会 (CMI) 和 MarketingProfs 进行的研究强调了令人担忧的 63% 的公司没有书面的内容营销策略，那么 64% 的公司表示学习基于内容营销的策略是优先事项之一（数据由营销图表收集）。
内容营销是入站营销的一种附录，它涉及内容的重要性以及我们接近潜在客户的方式。
直到几年前，人们还不太重视客户，而是策划了一种侵略性和侵入性的广告。
另一方面，内容营销的目的截然相反：借助优质内容（无论是书面文本、视频还是其他内容）拉近与客户的距离，从而可以建立客户忠诚度并为买家的增长。
定义内容营销策略对于实现目标至关重要，如果没有明确的路径，您只会面临浪费时间、金钱和资源的风险。
内容营销 如果能很好地融入到策略中，那么它是有用的，只有这样才能取得成果。
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您如何制定内容营销策略？
现在让我们看看如何制定内容营销策略。为此，您需要尊重一些基本要点，例如：
- 定义您想要实现的目标
- 建立关键绩效指标
- 定义您要解决的目标
- 制定编辑计划
- 创建与公司活动相关的优质内容
这些步骤中的每一个都是制定内容营销策略的基础。如果忽略或跳过其中一个步骤，所有工作都会受到影响，从而影响策略的成功。
定义您想要实现的目标和公司使命
首先，你需要定义你想要实现的目标，有一个精确且最重要的是可实现的想法。目标越明确，我们就越容易实现它们并制定量身定制的内容营销策略
目标用于追踪实现结果的路径，如果没有这条路径，你很容易在途中迷失方向，无法实现任何具体目标。
要实现的目标是您的公司以及任何内容营销策略成功的首要任务。他们常常被低估，甚至完全被忽视。统计数据清楚地表明：许多网络公司失败的主要原因之一是缺乏包含目标分析的战略。
建立关键绩效指标
在追求结果之前，有必要定义目标，选择要衡量的指标，然后跟踪数据。关键绩效指标，直译过来就是关键绩效指标。
这些指标必须包括与所需收入（流量、销售额、潜在客户获取）相关的数据，还包括产出数据（广告活动支出、每次潜在客户获取成本、每次获取成本）。
为了更好地跟踪目标，选择SMART KPI是一个很好的做法
该缩写词具有非常具体的含义，是突出公司 KPI 的基本指南。
智能是什么意思
- S为“specific”，翻译成意大利语就是“具体”的意思。目标决不能笼统，而必须关注公司的真正可能性。要实现的目标越具体，就越容易获得预期的结果。举个例子，想要增加销量并不是一个具体的目标，你需要分析、缩小范围，才能得到一个真正具体、可操作的目标。
- M代表“measurable”，翻译成意大利语的意思是“可衡量的”，事实上目标绝对不能是抽象的，而必须确实是可衡量的，这样才能看到你的策略所产生的效果。
- A代表“可达到的”，翻译成意大利语的意思是“可达到的”。在设定目标时，您必须始终牢记它必须是可实现的，否则它就没有意义并会危及其成功。拥有可实现的小目标比制定遥不可及的大目标要好。
- R为“realistic”，翻译成意大利语就是“现实的”。每一个目标都必须在公司力所能及的范围内，空想、脱离实际是没有用的，只会适得其反，必然导致目标无法实现。
- T代表“有时间限制的”，可以翻译成意大利语“暂时明确的”。事实上，每一个目标都必须用时间来衡量，它必须有一段时间可以实现，否则一切都会妥协。根据时间跟踪目标至关重要。
通过 SMART 计划，可以获得清晰、明确且最重要的是可实现的目标。您对这个话题感兴趣吗？在这些链接中，您将找到信息丰富的内容：
- 2020 年内容营销：策略和完整指南
- 转化率优化和内容营销
- 对话式营销完整指南
定义您需要解决的目标
确定要实现的目标后，正确的内容营销策略必须确定要解决的目标。
我们不能“向人群开枪”、胡乱打击，但一定要正确勾勒出目标受众。
为了定义您需要解决的目标，有必要通过创建买家角色来绘制可能客户的概况，即您公司的目标应该解决的客户类型。
通过创建买家角色档案，您可以尝试接触对您公司产品最感兴趣的人，从而使您能够将精力集中在最特定类型的人身上，避免不必要的资源浪费。
为了满足需求、回答问题并提供用户正在寻找的内容，我们需要能够描述买家角色的信息：
- 个人信息：个人信息是您所针对的用户群体的基本信息。性别、年龄组、地理位置、工作类型、教育水平和兴趣。所有信息都可以让您选择正确的语气和最相关的内容。
- 行为信息：了解受众通常的行为方式可以让您从历史中汲取灵感来改进它并使其更加有效。同时用户将面临熟悉的流程，并在某些方面得到改进。
- 期望：如果我们不知道受众想要从我们这里得到什么，就不可能满足需求、回答问题并提供产品或服务。
凯文·凯利说，一个成功的创作者不需要数以百万计的观众，而是需要成千上万的忠实粉丝。
根据将绘制的资料，可以确定贵公司需要解决的买家角色。此外，收集用户反馈可以代表直接了解改进内容以及如何改进以优化漏斗的有效捷径。
分析买家角色有助于充分利用内容营销策略，避免在不感兴趣的人身上浪费时间、精力和金钱。
制定编辑计划
一旦设定了目标并确定了买家角色，就必须制定编辑计划来 规划与内容相关的活动，以便一切都清晰可追溯，避免即兴创作。
编辑计划是一个文档，您可以在其中插入有关要发布的内容的必要信息，您可以按日期对帖子进行排序，还可以插入标题和简短说明。
编辑计划的创建对于内容营销策 WhatsApp 号码数据 略的成功至关重要，因为它有助于协调既定目标的实现，并以最佳方式指导开发的内容。
决定内容类型
内容营销策略必须是全渠道的才能有效。中心性通常是由网站上的内容制作决定的，这些内容以不同的格式和方法在社交媒体上共享。
分析竞争和已发布内容的成功必须成为决定要发布的内容类型的起点。
内容有多种类型：网络研讨会、播客、电子书、磁铁，但 51% 的营销专业人士认为，视频是产生最高投资回报率的格式。
评估当前定位
如果您不在零点并且过去已经制作过 小型企业潜在客户开发终极指南 内容（博客、播客、视频、社交媒体上的帖子等），那么在制定新的编辑计划之前，您必须评估您当前在搜索引擎上的定位。
什么内容有效？我的编辑计划有什么差距？与竞争对手相比，我如何定位自己？我可以改进旧内容吗？
这些是要问自己的问题。有许多工具可以明智地回答这些问题：Optinmonster列出了 25 个用于处理此类活动的有用工具。
通过关键词拦截目标
在了解了我想要吸引的受众是由哪些 欧洲电子邮件 人组成之后，在制定编辑计划之前，需要考虑如何拦截目标。
您必须考虑到受众正在寻找某些东西，因此要获得自然流量，您必须创建对他们正在寻找的内容有用的内容。
创建与公司活动相关的优质内容
除了编辑计划外，构成编辑计划的内容也至关重要，这些内容必须是：
- 质量：因为潜在客户首先必须面对的是写得好的内容，内容丰富，因此满足他的搜索，而不是侵入性的，也不是广告性的。
- 根据要实现的目标进行校准：内容必须始终根据您想要实现的目标“量身定制”，否则您将面临无法从潜在客户那里得到您想要的东西的风险。
- 独特且个性化：仅仅了解公众正在寻找什么是不够的，您还需要了解他们喜欢什么以及如何喜欢。创造一种风格和个性，使您独一无二，并使您从竞争对手中脱颖而出。消费者会倾向于与其个性相似的品牌。
好的内容对于内容营销策略的成功至关重要，但您还必须考虑与您公司相关的主题最常使用的关键字。
内容必须始终以SEO 为导向（搜索引擎优化，即针对搜索引擎进行优化），因为这样就有可能到达顶部搜索位置。 如果没有 SEO 优化，好的内容是不够的。
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