潜在的经济衰退并不意味着营销预算必须受到打击。通过重新调整目标和管理账目，品牌仍然可以扩大市场份额。
就在我们以为我们即将步入后疫情时代的美好世界时，经济学家们却敲响了可能出现的经济衰退的警钟。作为一名家长，我很担心。作为一名消费者，我也为加油站和朋友外出吃饭时涨价而感到沮丧。但作为一名媒体从业者，每天都在与营销人员交谈，我一直在思考这对品牌及其媒体投资策略意味着什么，以及如何帮助他们在面临这些挑战的情况下继续发展业务。
在经济困难时期，品牌自然会
采取削减支出的措施，而营销 电话数据 预算往往是首当其冲的。然而，由于消费者支出尚未放缓——6 月份的最新研究显示，37% 的消费者表示他们的支出甚至更多，而只有 24% 的消费者表示削减了每周支出——我们必须记住，持续的营销支出对于品牌的生存至关重要。
事实上，数十年的研究表明，在经济疲软时期维持甚至增加广告预算实际上可以确保品牌的短期和长期优势。想想看：当每晚外出就餐的费用过高时，消费者将花更多时间浏览电视选项并寻找下一个 DIY 家居项目的零售价——所有这些都受到广告的影响。
在这样的时期，品牌可以采用一些关键策略来吸引消费者和发展业务，同时更加注意营销支出。
1. 管理投资，明智消费
一旦出现任何经济困难的迹象，营销人员就会迅速评估他们的投资，并评估生存真正需要什么。营销人员可能会仓促做出削减成本的决定，但完全撤出可能会对品牌的长期表现不利。保持强大的品牌影响力，让消费者认可、信任并倾向于品牌，对于品牌的活力至关重要，并最终可以在经济衰退期间抵御风险。
营销人员不应完全冻结营销支出，而应优先考虑明智支出，投资于提高效率并帮助在不浪费的情况下触达目标受众的解决方案，例如跨平台可寻址的线性和流媒体解决方案。营销人员还应关注知名度和考虑度来衡量成功，而不是销售结果，尤其是对于大额购买。
关阅读：为什么你的企业在经济低迷时期不能承受内容缺失的后果
2. 在不断缩小的空间中扩大市场份额
随着竞争对手全面削减广告支出，品牌有机会维持甚至提高其在市场上的话语权。2022 年 6 月，四分之一的消费者从他们通常不会购买的品牌或零售商那里购买了商品，其中价格（72%）、产品可用性（51%）和产品质量（41%）是主要原因。
通过扩大 SOV，品牌可以接触到品牌忠诚者以外的受众，这一点尤其重要，因为许多消费者会根据更低的价格和更多的产品供应优先选择新品牌。然而，营销人员知道许多消费者会更换品牌，因此他们还需要防止忠诚的忠实客户受到诱惑而更换品牌。他们应该加倍强调自己独特的价值主张，包括第一方数据和忠诚度计划。
关阅读：扩展网站内容的 5 种智能方法
3. 用相关性触达目标受众
品牌还应考虑采取更精准的策略，向目标受众传递相关且个 我应该按小时、按字还是按项目收费？ 性化的信息。研究表明，这一点很重要：89% 的人在广告中展示他们之前不知道的相关内容时会做出积极反应。此外，74% 的人对符合他们正在观看、收听或阅读的内容的广告反应良好。
营销人员可以通过基于受众的购买来确保其信息传递的这种相关性，因为消费者的消费可能性因家庭收入、地理位置和年龄而异。无论是通过可寻址或数据驱动的线性解决方案，还是通过数字视频和联网电视（包括程序化）的灵活购买，在品牌需要吸引新客户并留住忠诚客户的时候，这种精准的信息传递相关性都非常重要。
关阅读：如何充分利用 studioID 的受众快照
4. 使消息传递适应当今环境
德勤称，近五分之四的美国消费者担心经济形势以及物价上涨将如何 ZNB 目录 影响他们的日常购物，品牌必须调整其信息才能取得成功。如果一个品牌的营销失败，无法把握市场动态并改变其信息，那么它就有可能给人留下脱离现实、投机取巧甚至缺乏同情心的印象。
随着消费者越来越担心商品成本以及工资能否维持长久，品牌可以通过真实、同理心和透明的方式与观众建立强烈的情感联系，避免任何显得轻率的营销。
此外，尽管品牌可能习惯于在信息中强调折扣、促销和产品供应，但在经济不稳定时期强调这些优惠将吸引新老客户。
关阅读： 如何在艰难的经济形势下调整你的营销信息
尽管经济衰退可能即将来临，但品牌仍有可能有效地向消费者推销产品，而不仅仅是渡过难关。通过增加话语权、优先考虑精准的相关性以及根据当今环境调整内容，品牌可以为成功做好准备。
