冷电子邮件序创建指南和示例

您是否向潜在客户发送冷电子邮件，但它并没有帮助您实现任何目标？ 即使您尽最大努力创建这样的电子邮件，相信我，您也不应该期望获得任何重大结果。值得启动带有后续活动的销售冷电子邮件序列，这样如果潜在客户在其他电子邮件流中错过了您的活动，后续活动中的某些内容会引起收件人的注意。 您还应该研究您的目标受众，运行几个 A/B 测试活动（并定期测试不同的电子邮件主题行和部分 – 主题行、正文、签名等），了解哪些电子邮件主题行和内容是最直接的兴趣，并研究采取行动的最佳时间。 如果您发送一系列电子邮件而不是单封冷电子邮件，响应率和转化率将提高几倍。在我的新文章中，您将找到有关创建冷电子邮件活动的详细信息，并找到冷电子邮件模板和示例。 使用 GetProspect 探索冷电子邮件的威力 使用我们的冷电子邮件工具最大限度地扩大您的外展范围并获得更多响应。创建带有后续电子邮件的完美邮件，自动进行个性化设置，安排每个活动，并测试哪种方法更适合您的业务。 免费试用 什么构成了出色的冷电子邮件序列？ 通过汇编与您公司的 ICP 最大程度匹配的潜在客户列表，可以制作出出色的冷电子邮件序列。此外，请记住个性化的重要性。在您的活动中展示您和您的产品可以为这些人带来切实的好处，写下目标受众的痛点，并展示您的产品/服务如何处理它。 在完成一系列冷电子邮件和后续跟进后，您应该： 在冷门营销活动之后进行最终细分——在一个文件夹中，存放最有可能准备购买的潜在客户；在另一个文件夹中，存放需要潜在客户培育的潜在客户。 不要排除第二批潜在客户，因为他们以后可能会购买您的订阅并成为您的长期客户。 他们可能需要您的解决方案，但并没有立即需要，也不急于购买付费的半价订阅。 冷电子邮件跟进序列：为什么总是需要添加跟进？ 仅发送一封冷电子邮件是远远不够的，因为许多潜在客户可能会在电子邮件流中错过您的信息，或者一封电子邮件不足以促使一个人点击 CTA 按钮在您的平台上注册或购买产品/服务。 这需要一系列的电子邮件，即完整的冷电子邮件活动。 注意。根据HubSpot的统计，80% 的销售是在大约五次或更多次跟进后发生的。 电子邮件营销专家Dylan Bridger提供的一些证明： 请记住，您正在为可能尚未听说过您品牌的潜在客户创建冷电子邮件跟进序列。从他们那里获得反馈、测试如何以及何时联系他们至关重要，然后，正如我们所说，您可以进行最后的细分，将一部分潜在客户发送到潜在客户培育列表，将另一部分潜在客户发送到更有可能购买的人列表，并剔除那些根本不会对您的产品感兴趣的人。 获得潜在客户的反馈也很重要，这样可以维护您域名的声誉，并避免将来进入垃圾邮件文件夹。 使用 GetProspect 细分您的潜在客户 使用 GetProspect 冷电子邮件软件中的 17 个以上搜索过滤器收集潜在客户列表，细分您的列表，个性化冷电子邮件活动，并设置序列以定位对您的产品感兴趣的人。 免费开始 通过正确的方法，即使文件夹中包含尚未准备购买您的产品的人，也可以转变为包含潜在客户的文件夹，这些潜在客户最终会与您联系以购买您的部分付费订阅。 注意。要记住的主要一点是，冷电子邮件序列的主要任务是为您的潜在客户提供价值，提供对他们的业务有价值的解决方案。 此外，在发送一系列电子邮件之前，请向您的员工发送测试活动，以检查您是否选择了合适的工具以及您的电子邮件是否进入了垃圾邮件文件夹。 最佳 COLD 电子邮件序列：主要特征 必须个性化 引人注目的主题 电子邮件链应该结构化 所有信息都应与收件人相关 明确的行动号召 精心制定发送每封电子邮件的时间表 如何创建冷电子邮件序列？ 创建冷电子邮件序列时，您需要记住这些规则。 冷电子邮件活动应该个性化 完美的冷电子邮件和后续行动应始终个性化。为此，进行了初步细分，如上一节所述。 您需要根据行业、位置等特征将受众细分为不同的类别。 引人注目的主题 当然要有主题（但不能撒谎，没必要粉饰现实）。 冷电子邮件序列的主题行应该对收件人有吸引力，这样即使他们不熟悉您的品牌，也会想要点击电子邮件并阅读它。 销售冷电子邮件序列应结构化 冷邮件应按信息结构化，使所有内容循序渐进且合乎逻辑。内容应简洁明了，易于阅读，没有行话和长段落。 所有信息都应与收件人相关 电子邮件链中的优惠或提议应清楚地阐明收件人的价值或利益。在发送电子邮件之前阅读电子邮件主题行时，请问自己收件人是否能够回答这个问题：“这个优惠能给我带来什么？” 明确的行动号召 行动号召应始终清晰明确。邀请领导采取下一步行动，或许可以安排与您通话。 精心制定发送每封电子邮件的时间表 有效的冷电子邮件活动应该有一个发送每封电子邮件的周密计划。 制定一个时间表非常重要，它不会看起来像垃圾邮件，不会让收件人不知所措，也不会产生与预期相反的效果。设置每次跟进的间隔为几天，以避免打扰收件人并最大限度地增加回复数量。 启动冷电子邮件序列的其他步骤 要创建一系列能够带来惊人转化的电子邮件，您需要提前回答以下问题： 你的目标受众是谁？你的产品或服务能为目标受众解决哪些问题和需求？给自己一个明确的答案。因为如果你不了解这些人是谁，谁可以成为你的客户，你能提供什么价值，那我们还谈什么转化呢？ 确定您的潜在客户名单是否使用竞争对手的产品。如果是，您的解决方案将获得哪些好处？ 了解潜在客户在哪个阶段考虑产品：他们是否已经了解自己的需求或问题，或者是否已经知道可能的解决方案。 通过识别潜在客户的这些阶段，您可以更精确地定制您的电子邮件。 找出哪些潜在客户使用竞争对手的产品 使用 Getprospect 冷电子邮件软件中的技术过滤器搜索潜在客户，并在几秒钟内找到那些将从您的报价中受益的潜在客户。 免费试用 创建冷电子邮件序列时，请注意以下 4 个“禁忌” 没有机器人风格模板，价值更高 检查你的电子邮件是否有任何错误 忘记太长的冷邮件 避免在电子邮件中夸大其词 您的电子邮件和 CTA 不应过于强势 添加专业签名 没有机器人风格模板，价值更高 拥有电子邮件模板固然很好，但您不能照搬所有模板。以一些模板为基础，然后添加内容：尽可能添加自己的风格，并针对每个细分的潜在客户列表个性化电子邮件活动。 否则，如果您只是从互联网上获取一个模板并添加几个字 – 您的姓名和公司 – 您只会收到一封通用的机器人电子邮件，而潜在客户只会忽略它:( 按冷电子邮件顺序检查电子邮件中是否存在错误 最好再仔细检查一下，确保没有错误，正确输入了此人的公司名称，并且没有遗漏 [公司名称]、[潜在客户姓名] 等个性化项目，以避免最终出现以下结果。 忘记太长的冷邮件 冷电子邮件活动并不是最终发布您的书的机会。您写信的对象可能是第一次听说您的人。即使他们读了第一封电子邮件，他们也不太可能与您足够接近以阅读一封长达 10 页的电子邮件。 如果您不想进入垃圾邮件文件夹，那么正如我们已经说过的，请简短一些（但不要像前面的例子那样太多 避免在电子邮件中夸大其词 首先，你应该满足目标客户的需求。揭示他们的需求和问题。而不是自我吹捧。通过照顾潜在客户而不炫耀太多，展示你能为企业提供什么。 这样，您可以展示您的市场成功和案例研究，但再次强调为什么这些信息对人有帮助。 例如，[竞争对手] 公司在使用我们的产品后 2 个月内解决了 [问题]，并将销售额提高了 [百分比]。 这是一封明显夸张过度且没有给收件人带来任何价值的电子邮件。这封电子邮件是发给我本人的，我在查看垃圾邮件文件夹时发现了它。 您的电子邮件和 CTA 不应过于强势 您的链中的电子邮件以及 CTA（行动号召）不应给人们带来压力或过于侵扰。 请记住，您的电子邮件不应包含咄咄逼人的营销。温和地让人们想要采取行动，并且不要使用过于强势的按钮或号召性用语。 CTA 就像 Google 地图上的箭头，向我们展示下一步该去哪里。因此，请务必记住将其添加到冷电子邮件序列中的每封电子邮件中，但要牢记此区块中的规则。 这是一个不该做的事情的例子。 为什么这是启动冷电子邮件序列的错误方式？ 这封电子邮件是发送给一个从未听说过这些人或这家公司并且从未与他们交流过的人的。 当您向没有听说过您的潜在客户发送这种格式的电子邮件时，这是一种不尊重的表现。还没有人同意与您会面。您还没有把他们带到这个地步，那为什么要写呢？这样的电子邮件 100% 都会被扔进垃圾邮件文件夹。 添加专业签名 电子邮件签名也是您品牌的门面，并会影响您的冷电子邮件活动的成功。 当我收到冷电子邮件或仅仅是营销电子邮件时，我会注意发送电子邮件给我的人的签名并按照那里的社交网络/或网站的链接。 首先，了解更多有关此人所从事的业务的信息，其次，了解此人的情况——他们是否确实在签名和电子邮件中提到的公司工作，并且这不是垃圾邮件。 精心设计的签名会让您看起来更值得信赖，潜在客户也更有可能关注您的电子邮件。 糟糕的选择 一切顺利， 院长 干杯， 山姆 最佳选择 问候， 萨里什·法蒂玛 分销网络助理 [email protected] 阿罗娜·沙利耶娃 客户成功主管 在 LinkedIn 上找到我 使用我们的模板创建令人惊叹的冷电子邮件序列 最好以一封显示您与潜在客户之间联系的电子邮件作为电子邮件序列的开头。例如，您已经在 LinkedIn 上与潜在客户联系了一段时间。您可以将这样的邮件链发送给许多符合 ICP 的联系人。 以下仅是一些您可以用作基础的示例和其他模板，它们可能会激发您创建外展、营销或销售冷电子邮件序列。 冷电子邮件模板序列#1 冷电子邮件： 主题行：嗨 [电子邮件收件人姓名]，我们在 LinkedIn 上建立了联系 您好 [电子邮件收件人姓名]， 我们在 LinkedIn 上建立了联系，我只是想联系一下。希望一切顺利！ 如果您希望我将我的网络中的任何人介绍给您，请告诉我！我期待着听到更多关于您的情况！ 我尽力与我的联系人保持良好联系，以便在可能的情况下找到互相帮助的方法。 偶尔，我可能会登录并分享一些我的网络认为有价值的东西。 我期待保持联系，并希望我们能很快通过电话/ Zoom 联系。 谢谢， 问候， [签名] 冷邮件跟进#1： 主题行： [电子邮件收件人姓名]，我想你可能会喜欢这个 您好 [电子邮件收件人姓名]， 祝你一切顺利。 我偶然发现了一篇我想你会喜欢的文章。 让我们面对现实：您的员工是您企业的支柱，实施参与选项对于您企业的整体成功至关重要。 简而言之，本文列出了五种员工参与理念，这些理念将提高您的底线利润并有助于提高保留率。 这是查看链接。文章中有大量精彩信息！ 希望你喜欢它！ 问候， [签名] 冷邮件跟进#2： 主题行： [电子邮件收件人姓名]，我想你可能会感兴趣 嘿 [电子邮件收件人姓名]！ 我正在查看您的 LinkedIn 个人资料以及您最近在做的事情。 这让我开始思考，我想介绍一下自己，因为我曾与许多小企业主合作过，帮助他们优化他们的 LinkedIn 个人资料并改善他们的潜在客户生成和销售发展。 许多企业主确实不知道有效的新策略，而且他们也没有时间去实施使系统正常运转的所有活动部件。 我很乐意与您打个电话，进一步了解您正在做的工作，看看我是否可以像帮助其他小企业主一样为您提供帮助。 我会告诉你一个秘密：我使用的策略可以提高 LinkedIn 上与理想潜在客户的联系请求打开率，平均提高 50% 到 65%，每月为您的潜在客户渠道增加 200 多个新的目标潜在客户！这样，您就可以获得 5 到 15 个销售预约。 如果您每月增加 5 到 15 个潜在客户进行交谈，您可以增加多少额外收入？ 如果您有兴趣，我想我们可以打个电话来互相了解一下，这样我就可以更多地了解您的业务以及您在潜在客户开发/业务开发方面面临的一些挑战。 如果您想安排一个适合您的时间，我在下面提供了我的日历链接。 [关联] 期待与您的会面！ [签名] 冷邮件跟进 #3 主题行： [电子邮件收件人姓名]，这对您来说有意义吗？ 嘿 [电子邮件收件人姓名]， 我很想安排一个简短的电话，看看我们是否有办法互相帮助。凭借我们在小型企业销售和营销领域的共同经验，我认为我们的对话会非常富有成效。 “我有一些很棒的策略！” 您下周有 15 到 20 分钟的时间吗？如果您能回复这封电子邮件并告诉我，我们可以安排一个时间聊天。 我期待您的回复！ 此致， [签名] 冷电子邮件推广序列 #2 冷电子邮件： 主题行：使用 [工具名称] 提高电子邮件营销投资回报率 您好 [电子邮件收件人姓名]， 祝您本周过得愉快。 我们阅读了您的上一篇文章，您在其中描述了使用某些电子邮件平台的糟糕体验。 我想就此问题提供帮助，以确保您的电子邮件始终能够送达收件人。我们的工具可保证 99% 的电子邮件送达率。 您是否有兴趣了解我们如何帮助我们的一位客户将其电子邮件营销投资回报率提高 100％？ 我们很乐意安排一次会议来向您介绍更多信息。 [会议链接] 祝您度过愉快且富有成效的一天 🙂 [签名] 冷电子邮件跟进 主题：与 [公司名称] 快速通话 您好 [电子邮件收件人姓名]， 祝你一切顺利。 我想提醒您我之前的电子邮件，看看您是否有机会阅读它。 我们的软件可以帮助像您一样的营销团队取得更好的结果并提升您域名的声誉。 只需 10 分钟通话时间，我就会向您详细介绍如何使用 [工具名称] 提高电子邮件营销效果。 此致， [签名] 冷电子邮件序列模板 #3 冷电子邮件： 主题：感谢您参加[网络研讨会标题] 您好 [电子邮件收件人姓名]， 很高兴在最近有关电子邮件营销增长的网络研讨会上见到您。 这是网络研讨会录音 [LINK] 和所有奖励资源 [ LINK ]的链接。 我希望您能从中获得最大收益，并已为您的策略添加了新的要点，这将有助于您提高转化率/实现您的业务目标。 我想让您了解我们平台上提供的一款新工具，它可以帮助您从电子邮件活动中获得最佳效果 – 它是一种电子邮件营销工具，具有您需要的所有功能，甚至为 B2B 企业的每个电子邮件主题行提供模板。 您是否愿意安排一个简短的演示以便我可以告诉您更多信息？ [安排演示电话的链接] 此致， [签名] 冷电子邮件跟进 #1 主题：让我们帮助解决 [潜在客户的痛点] 您好 [电子邮件收件人姓名]， 我正在跟进我之前有关我们的新工具 [工具名称] 的电子邮件，该工具可能有助于贵公司从电子邮件活动中获得最佳效果并解决 [潜在客户的痛点]。 有关功能的一些信息： [特点 1] [特点 2] [特点 3] 这是有关如何使用该工具和定价信息的详细指南。 如果您有兴趣，我可以亲自为您演示产品，并告诉您您的业务将如何从中受益，以及如何将我们的解决方案成功地实施到您的战略中。 祝您度过愉快且富有成效的一天 🙂 [签名] 冷邮件跟进 #2 主题：让我们帮助解决 [潜在客户的痛点] 您好 [电子邮件收件人姓名]， 我只是跟进了我之前的电子邮件，其中我描述了我的团队如何帮助像 [哪些公司？] 这样的公司处理 [潜在客户的痛点] 和 [潜在客户的痛点]。 以下是与贵公司类似的、已经使用我们的新工具并取得成功的公司的案例研究[链接]。 如果您有兴趣，我可以亲自为您演示产品，并告诉您您的业务将如何从中受益，以及如何将我们的解决方案成功地实施到您的战略中。 [带链接的按钮：图书演示] 祝您度过愉快且富有成效的一天 🙂 冷电子邮件推广顺序-步骤 1（A）： 冷电子邮件营销活动管道结果： “最终安排了 10 次面试，其中包括与 Acquire.com 内容经理的面试！”。 Alezz Berman 的示例 Alex Berman建议使用他制作的冷电子邮件脚本来引用他的视频“这个冷电子邮件脚本让我们赚了 100 万美元”中的标题。 在此脚本中，他们使用了 5 个冷电子邮件组件，您可以将它们添加到您的销售冷电子邮件序列中。 因此，为了让您的电子邮件带来更多销售，您需要注意以下几点：