这两类受众都追求价值，非常重视信任、可信度和社会认同。他们积极参与网络活动，对相关、高质量的内容反应良好。针对这两类受众的有效网红营销策略利用这些内容来满足特定需求和兴趣，推动参与并建立有意义的联系。
这一切都表明，许多适用于 B2C 网红营销人员的成功策略也适用于 B2B 方面。是的，目标和受众可能不同，但这些策略背后的基本原则——建立信任、利用内容和真诚参与——始终是相关的。通过深入研究这些 B2C 策略并将其调整为 B2B，我们可以发现取得成果的策略。让我们来看看七种可以针对 B2B 网红营销进行优化的流行 B2C 方法。
1. 内容共同创作
- B2C：有影响力的人创造真实展示品牌的内容，通常将产品融入到他们的日常生活中。
- B2B 适应：共同创造符合品牌营销目标和影响者专业知识和受众的内容。
- 统计数据：40% 的品牌表示，创作者和/或用户生成的内容是其 2023 年社交媒体战略中最重要的部分。（来源：华尔街日报）
“有什么比从头开始建 WhatsApp 号码数据 立思想领导力更能与目标受众建立联系的方法吗？与在您想要接触的目标受众中已经拥有权威和信誉的有影响力的人合作。” – Lee Odden，TopRank Marketing 董事会顾问
2. 真实的故事叙述
B2C：有影响力的人分享个人故事和产品体验，以便与观众建立情感联系B2B 适应性：鼓励 B2B 思想领袖分享他 们的职业历程、挑扫描到 基础知识 将现有建筑纳入 的 个步骤 战以及您的解决方案如何帮助他们解决特定问题，从而使您的品牌更具人性化。为了获得最佳效果，请确保您选择的影响者对您的品牌有丰富的经验。数据：当品牌影响力人士的帖子侧重于讲故事时，转化率会提高 30%。（来源：Sprinklr）
3. 产品演示和评论
- B2C：有影响力的人制作引人入胜的短视频来展示产品的实际效果。
- B2B 适应性：由于 B2B 产品、服务或解决方案有时具有无形特征（例如软件），因此展示 B2B 产品、服务或解决方案需要特别小心。依靠影响者分享他们对产品的看法，确保以他们的行业专业知识、价值主张、个人经验和用例为后盾。
- 统计数据：96% 的 B2B 公司计划在未来一年内在其内容营销中使用视频产品演示（来源：RIVIA.AI）
“有影响力的人展示 B2B 产品的实际应用或提供真实的评论可以极大地影响潜在买家。这类内容有助于决策并提高产品可信度。” – Neil Patel，Neil Patel Digital 联合创始人
4. 活动合作与直播
- B2C：有影响力的人经常参加品牌活动并向他们的粉丝直播他们的经历。
- B2B 适应：与有影响力的人合作，直播行业活动、会议或产品发布会。这些类型的活动不仅可以扩大您的影响力，而且当行业专家认可您的品牌时，还可以增加一层可信度。
- 统计数据：68% 的 B2B 营销人员发现，邀请有影响力的人士参加和报道行业活动可显著提高品牌知名度并产生优质潜在客户。（来源：影响力营销中心）
5. 长期合作伙伴关系
- B2C：面向消费者的影响者与品牌建 太原手机号码表 立长期关系，在数月甚至数年的时间里推广产品。
- B2B 适应：将 B2B 影响者转变为品牌大使。定期创作内容、引领思想和出席活动可以随着时间的推移建立持续的信誉和信任。
- 统计数据：56% 的受访 CMO 认为，优化 B2B 网红营销活动的最佳方式是“建立能够体现真正品牌宣传的长期关系”。 （来源：Warmly，）
“B2B 领域的网红营销不能只关注短期策略，而要与关键意见领袖建立长期关系。这些关系可以带来持续的合作，网红将成为贵公司的拥护者。” – Rafael Schwarz，TERRITORY Influence 首席风险官
6. 利用利基平台
- B2C：影响者通常会在 TikTok 或 Instagram 等小众平台上与受众互动，具体取决于受众最活跃的地方。
- B2B 适应：在与你的行业相关的小众平台上识别并联系网红，例如 TikTok、Instagram、Reddit、新闻通讯，甚至 Threads。这些平台可能拥有规模较小但参与度更高、与 B2B 品牌相关的受众，因此可以开展更有针对性的网红活动。
- 统计数据：Instagram 是网红营销的首选平台，80.8% 的营销人员计划在 2024 年使用该平台。（来源：Sprout）
7. 网红驱动内容系列
- B2C：创作者开发多部分系列作品，以吸引观众并让品牌保持在他们的关注范围内。
- B2B 适应：与有影响力的人合作开发一系列内容，探讨相关行业主题的不同方面。例如，博客文章、视频或网络研讨会，让有影响力的人能够在较长时间内就复杂主题提供见解。
- 统计数据：B2B 买家在与销售代表交谈之前会浏览 3-7 条内容。（来源：Kurve）
“作为品牌，我们需要
停止建立按帖子付费的网红营销活动。”—— ZoomInfo 社交媒体、网红营销和社区主管 Justin Levy
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