社交媒体对于财务顾问来说是不可或缺的工具，因为它扩大了他们接触潜在客户和客户的渠道。
这为财务顾问提供了巨大的机会，可以与无限数量的人无缝分享他们的金融服务。
社交媒体平台有很多，但其中 LinkedIn 在许多方面都脱颖而出。
该平台传统上是求职者的首选中心，但如今，LinkedIn 被认为是营销策略和潜在客户开发的最有效工具之一。
工具的好坏取决于使用者。LinkedIn 是获取高质量潜在客户的重要工具，但这一切都取决于您如何使用它。
让本文成为您的快速参考，以充分利用您的 LinkedIn 个人资料。
为什么财务顾问应该使用 LinkedIn
根据本文撰写时 LinkedIn 的最新更新，其用户群体已达到 7.74 亿。
Facebook 用户数最多，达 27.4 亿，其次是 Instagram，用户数约有 10 亿。
如果我们综合考虑这些数据，毫无疑问 LinkedIn 是所有销售和营销专业人士的可行潜在客户来源。
个人品牌
你就是你的品牌。个人品牌意味着营销自己以支持你的事业或业务。
如何利用您的品牌将影响您的业务的成功率。
信任不是给予的，而是赢得的。在整个职业生涯中，你不断建立自己的信誉，这样人们不仅会喜欢你，还会信任你。
请记住，在财务规划领域，金钱处于危险之中，因此人们自然会希望有一位可靠的财务顾问。
LinkedIn 是向世界展示您的可信度和专业技能的最佳场所。您在 LinkedIn 上的联系人越多，您在搜索结果中出现的频率就越高。
LinkedIn 通过个人资料优化使勘探变得简单而有效。
您的个人资料是您的主要资产，特别是对于那些不熟悉您和您的品牌的人来说。
由于勘探始于健康的客户关系，因此您的个人资料必须简洁可信。
个性化勘探信息
在 LinkedIn 上，您可以快速创建具有高响应率的潜在客户信息。
一定要记住，你在发送潜在客户信息时所追求的不是当场转化客户，而是简单地让他们回复。
以下是一些可以有效作为开场白的潜在潜在客户信息示例，您可以在 Linkedin 脚本之前使用它们：
- 提出相关问题。如果你看到你的潜在客户在网上参与任何活动，你可以利用这一点，向他们提出与此相关的具体问题。例如：“我想就您与_______的谈话询问一些问题……”
- 真诚地赞美，不要问任何问题。当你以赞赏开头时，人们会变得温柔和脆弱。他们会感到更舒服，更愿意与你交谈。例如：“你好，我看了你的表演，我很喜欢……”
- 让您的共同联系人与您和推荐人创建一个群聊。出于礼貌，请勿自行创建群组。例如：“[共同联系人] 向您推荐了我，因为您也有 [相关顾虑]。我来这里只是想让您知道我可以为您提供帮助。”
- 询问有关您推荐人的帖子的问题。当您对他们的议程感兴趣时，人们会喜欢它。例如：“嗨，我读了你关于_____的帖子，我非常有兴趣了解更多。你能告诉我更多相关信息吗？”
- 引用您参加过同一活动的经历。参加相同的会议、研讨会或讲习班可以产生很多讨论点。例如：“我发现我们参加了同一个活动，我很高兴知道您对这个话题的评论。”
- 向对您的帖子做出反应的人征求反馈。许多财务顾问忽视了他们从观众那里得到的简单点赞。利用这些反应来引发对话。例如：“谢谢您喜欢我的帖子。我很想知道您对此的想法
原创性始终是比赛的标准之一，这是有原因的。
人们想要一些原始、真实和独特的东西。你有什么是别人所没有的？这将是你最强大的卖点。
在 LinkedIn 上发布您的文章。如果您拥有有价值的信息，潜在客户更有可能点击您的内容。一旦您的潜在客户喜欢您的帖子，这就会出现在其他联系人中，从而增强您在 LinkedIn 上的存在感。
巩固原创内容的一个好方法是使用带有 3 或 4 个相关关键词的主题标签。
这将通过主题标签的搜索机制对您的内容受众进行分类。为了支持您的想法，添加原创研究也是一个好主意。
打持久战（不要期待快速见效）
你需要长期坚持，并且需要时间来建立良好的声誉。
不要期待立竿见影的效果，因为这会阻碍你实现目标。相反，你应该专注于你的长期目标。
如果你想马上看到结果，你只会失望。人们到达顶峰并非奇迹，需要付出很多汗水和努力。
如果您回想一下龟兔赛跑，就会发现只有稳扎稳打才能赢得比赛。
您是否知道竹子要到第五年才会开始生长？
前四年，它们似乎没有增长。因此，我们要传达的信息是：要有耐心，要相信这个过程。
在 LinkedIn 上，建立您的人脉网络可能需要一些时间，这取决于您的努力工作和现有联系人的质量。
确保通过持续为他们提供新鲜且可用的内容来培养您的网络。
关注入站线索（增加价值，让线索主动找上你）
通常，消费者购买产品并不是出于喜好，而是基于功能。
同样，客户也会考虑使用您的产品能为他们的生活增加多少价值。
入站营销方法的焦点是长期的客户关系。
当您吸引、吸引和取悦入站潜在客户时，您就会为他们增加价值。吸引意味着使用有价值的内容来吸引客户，让他们信任您。
参与就是提出能够解决他们现有问题的解决方案，而取悦就是愿意提供支持以帮助您的客户取得成功。
限制自动化
自动化功能非常强大，无需动手就能高效地同时联系潜在客户。
然而，过度依赖自动化会影响您与客户的自然互动。并非所有客户都一样；有些客户需要的较少，有些客户需要的较多。
使用销售导航。
LinkedIn 的 Sales Navigator 可让您与个人或组织无缝连接，从而提高您的勘探和销售线索生成能力。
利用 Lead Builder 搜索功能，您可以创建高质量的销售管道。您可以根据职位、公司、行业和地理位置筛选要搜索的特定类型的潜在客户。
很棒的是，您可以保存这些自定义搜索，以便当潜在客户符合设定的条件时您收到通知。
Sales Navigator 还具有 Teamlink 功能，可让您了解您与潜在客户的关系（无论是一级还是二度联系）。
如果尚未建立联系，请不要担心，因为一旦熟人与您的潜在客户建立联系，LinkedIn 就会通知您。
手机号码数据是指收集手机号码以及 手机号码数据 与用户相关的信息，通常由企业用于营销、客户服务、销售和沟通目的。在当今的数字环境中，手机号码数据对于希望通过短信、电话或微信和 WhatsApp 等即时通讯应用直接联系受众的组织来说是一种非常宝贵的资源。
如何在 LinkedIn 上寻找潜在客户
完善您的个人资料
根据研究，完整的个人资料收到询问 如何在教育中充分利用技术 的可能性比不完整的个人资料高出40 倍。
成功的财务顾问拥有完善的个人资料，这可以提升他们的形象。
您可能是最好的财务顾问之一，但如果仍然没有访客，那么您的个人资料可能没有填写完整。
使用引人注目且相关的标题
LinkedIn 上的标题是提高您在平台上的可发现性的重要工具，因为这是潜在客户访问您的个人资料时看到的第一件事。
为了最大限度地发挥您的标题的作用，请仔细选择关键词，以便当人们在 LinkedIn 上搜索时，您的个人资料有更高的机会显示出来。
标题要简洁明了，不要有浮夸的文字，也可以加上一些相关的技能，只要写得简短就行。
为了让人们轻松找到您，关键字必须具体而不是通用。
创建以利基市场为中心的摘要
看完标题后，搜索者将会看您的摘要。
在这一部分，您将以最简单但最有力的方式介绍自己。明确您的职 BAB 目录 业目标以及您希望为您所在行业的客户实现的目标。
它类似于简历中的求职信，但风格更具对话性。
您可以在摘要中包括以下几点：
- 您的职位
- 您的成就（与您作为财务顾问的职业相关）
- 您从事该职业的年数
- 你热爱工作的原因
- 你的具体优势
- 你的目标市场
明智地使用特色部分
特色部分是 LinkedIn 内的一个区域，您可以在此展示您的工作样本，例如原创或合作撰写的文章。
它位于您的个人资料的“关于”部分和“活动”部分之间。
如果您的帖子获得了大量点赞或提及，您只需点击帖子底部的星形图标即可将其设置为特色帖子。
如果您有想要推荐的相关文章，只需点击“精选”部分的加号按钮，然后点击“文章”旁边的加号按钮即可查看已发布文章的列表。
您还可以添加与您所提供的服务相关的网站或页面的链接。
获取建议
获取 LinkedIn 会员（也是您的一级联系人）的推荐，以提高您在潜在客户中的可信度。
一旦联系人提交建议，您将收到接受、拒绝或修改的通知。
您接受建议后，该建议将在您的网络中显示。
它们就像是就业推荐人，因为推荐你的人知道你会给其他人或组织带来什么价值。
财务顾问的 LinkedIn 个人资料提示
好消息是 LinkedIn 有用。坏消息是，竞争非常激烈。
如果您想成功吸引潜在客户，那么您需要明确表明您与其他财务顾问的不同之处。以下是您可以尝试的一些技巧：
完善你的个人资料图片
选择一张整洁、专业且充满活力的照片。图片必须质量高，背景应能支持你的品牌。确保你展现出友好的氛围。
个性化您的 URL（统一资源定位器）
创建自定义 URL。您的 URL 通常位于浏览器上方的地址栏中。
创建个人资料后，LinkedIn 会自动生成您的 URL，通常是一串随机数字。
拥有一个看起来专业的 URL（比如上面写着您的名字）很重要。
要更改您的 URL，请转到您的个人资料并单击编辑公开个人资料和 URL。
质量胜过数量
LinkedIn 不是在线简历，因此不要在其中充斥您之前的所有工作经历。
仅包括与您作为财务顾问的职业相关的内容。
包括联系信息，如电子邮件、网站和电话号码。
还要包括你的工作经历和教育背景。这些细节将突出你的专业和教育成就，客户也会关注这些。
访问“人们还浏览过”部分
通过访问 LinkedIn 的“人们还查看过”部分，您将看到其他用户查看过的其他个人资料。
因此，这也是寻找新线索的好地方。
所观看的人物与观众有相似背景的可能性更高。
积极响应
当您收到标签或提及的通知时，请尽快做出回应，不要拖延。
以引发对话的方式回复。这样做可以让你的受众知道你愿意提供服务，并且了解相关主题的专业知识。
建立关系，而不是交易
当您与 LinkedIn 潜在客户进行沟通时，您应该享受这种感觉并让您的受众感到舒适。
虽然 LinkedIn 是一个专业平台，但以友好的方式接近客户会有很大的不同。
使用官方电子邮件地址
您可以始终使用常见的电子邮件地址，例如 Yahoo、Gmail 和 Outlook，但当您使用专业的电子邮件地址（例如您公司的电子邮件地址）时，它会为您带来更高的可信度。
制作视频
发布文章和图片可以向目标受众传达你的信息，但制作视频则会带来很大的不同。
视频营销让您能够在个人层面上与潜在客户建立联系。
为了使视频营销有效，请妥善规划您的内容并勤奋练习。
使用适当的照明以便他们可以清楚地看到您，并使用合适的麦克风以确保声音清晰。
最后，使用三脚架以避免视频抖动。
加入 LinkedIn 群组
为了轻松找到有相同兴趣的人，您可以在 LinkedIn 上搜索关键字，然后根据群组进行筛选。
对于您来说，您可以根据相关主题（例如财务建议）进行过滤。
财务顾问应多久在 LinkedIn 上发布帖子
关于理财顾问在社交媒体上发帖的频率，人们众说纷纭，但LinkedIn本身建议每月发帖20次。
这意味着每个工作日都会创建一个帖子。
如果您想在 LinkedIn 上建立活跃的形象，这是一个绝妙的主意，让您的关注者可以看到最近的帖子或更新，但又不会向他们推送太多内容。
一致性是关键
无论您每月只去 10 次还是 20 次，都需要先试验一下哪种方法最有效。
底线是您要坚持发布帖子，这样您的品牌增长也会稳步增长。
帖子类型
与 Facebook、Twitter 和 Instagram 等其他社交媒体平台不同，LinkedIn 主要是一个专业平台。因此，您的帖子还应具有专业或教育基调，例如业务更新、行业新闻、职位空缺等。作为财务顾问，请确保您也在这些界限内行事。结论就是这样！这是您在 Linkedin 上付出的努力获得更好结果的指南。只要您记住保持一致并致力于在平台上取得成功，良好的财务顾问 Linkedin 策略就可以为您带来出色的结果。
